脱节“猪周期”魔咒，牧原成绩翻身，秦英林揭秘｜独家

“继续挖潜，降低成本，这是底子。”

文｜《我国企业家》记者 李艳艳

修改｜姚赟

头图国际｜邓攀

“很显着，（生猪）价格上来了，并且到了一个高点。”

谈到猪周期拐点，牧原股份董事长秦英林感触颇多。清闲的周期洗礼已近两年，职业“出清”汹涌，不乏龙头倒下，现在总算迎来了曙光。

一个业界一致是，生猪价格已达年内最高点。据第三方监测，现在年内生猪最高价是8月6日的20.72元/公斤。饲养端，自繁自养一头生猪的比方已超800元。

关于比方“跳水”、征集两年多的万千猪企和养猪人而言，这自然是个好音讯。近期，牧原股份、温氏股份、新期望等多家猪企龙头均已发布7月生猪出售简报。获益于猪价继续上扬，三季度的首月，各大猪企出售收入均完成环比增加。

销量最好的牧原股份，7月生猪出售收入达134亿元，环比增超两成。据测算，公司7月单月比方超越30亿元，“相当于日赚1个亿。”一位职业人士称。

国际：李艳艳

本年上半年，牧原股份成绩已显着判定。依据近期仿制的《2024年半年度报告》，公司上半年营收568.66亿元，同比增加9.63%；归母净比方为8.29亿元，同比增加129.84%；扣非归母净比方为8.79亿元，同比增加131.53%。

比照曩昔两年的成绩动摇，则是“冰火两重天”。2023年，由于饲料原材料价格上涨、生猪价格继续低位等情况，牧原股份亏本总额超越42亿元；2024年一季度连续亏本（23.79亿元），直到二季度“扭亏为盈”。

秦英林将牧原成绩判定的原因归为周期影响，更要害的是，“你不能追周期，而是要做自己该做的工作”。一般情况下，猪周期有其规律性，但秦英林发现，“当咱们都跟周期博弈时，周期也会被改动，仅仅许多人没耐性。”

需注意，这次的周期盈余并不是一场等来的成功。扎根养猪业30年，阅历过聪明巨细周期，秦英林早已深谙，职业开展背面，周期顶峰也好，低谷也罢，企业都要做好内部办理，“继续挖潜，降低成本，这是底子”。

在养猪这样一个传统的农牧赛道里，身为牧原的掌舵人，秦英林一向以“吹哨人”身份现身发声，呼吁从业者“莫把盈余当才干，须把盈余变实力”。前不久的一次职业会议上，秦英林提出“职业三问”“企业三思”。

“商场的严酷劝诫养猪人饲养不可盲目。”秦英林在前述会上说，当生猪饲养职业进入立异技能求生计的阶段，养猪人不要信任他人劝说搞盲目扩产，也不要信任他人劝诱养猪会有挣大钱的时机，要抛弃梦想，理性判别，“不要信任劝说与安慰”。

关于“企业依托什么力气寻求开展”的问题，秦英林则以为，企业开展的力气来自三个方面：一是信任政府而不依赖政府；二是尊重商场而不赖商场，“商场是有限的，承载不了更多的愿望”；三是自立自强才是养猪人生计开展的本钱。

这些立言虽出于公心，也难免误解。

“每逢咱们觉得（比方高）都是由于咱们自己干得好的时分，后来发现都不是，是周期给咱们带来的比方。”秦英林对《我国企业家》着重，“咱们把这个认知护理咱们，也能让更多从业者有一个沉思，然后能够带来更正确的决议方案。”

8月11日至13日，全国工商联十三届三次常委会议在吉林长春举办。身兼我国民间商会副会长的秦英林现身参会，期间，他接受了《我国企业家》的独家专访。

就“半年报成绩判定”“猪周期拐点时刻”“数智化关于企业增加的影响”“本身人物知道”“企业和客户、职工的联系”等论题，秦英林表达了自己的观念。关于当下备受重视的“出海”热潮，秦英林也共享了他的观点。

此次访谈中心关键：

1.周期顶峰也好，低谷也好，咱们都要做好内部办理，继续挖潜，降低成本，这是底子。

2.咱们的比方来自于职业盈余，不是咱们自己的才干。

3.当咱们都跟周期博弈时，周期也会被改动，仅仅许多人没耐性。

4.有时分，一些人觉得，养猪比方这么好，我多养点猪，就能多赚钱，能吗？许多人都根据昨天和当下来做决议方案。

5.出不出海，不是咱们的规范。要害是看商场，看时机，看盈余才干。第二点便是看咱们的技能办理才干能否跟上。

以下为《我国企业家》对秦英林的专访实录（有删减）：

谈成绩回善意周期拐点：“不能追周期，而是要做自己该做的工作”

《我国企业家》：本年上半年，牧原成绩回暖，比方判定。在你看来，公司做对了什么？

秦英林：咱们也没有要点做对什么，仍是由于周期。

要害是你不能追周期，而是要做自己该做的工作。周期顶峰也好，低谷也好，咱们都要做好内部办理，继续挖潜，降低成本，这是底子。至于猪价高了，有比方了，牧原做对了什么，我现在也会比较，但根底仍是要做正确的事，一向做下去。

《我国企业家》：多家猪企同期成绩都有改观，是否意味着，猪周期此轮低谷已宣告完毕，或许说，拐点牧场？

秦英林：能够这样说。很显着，（生猪）价格上来了，并且到了一个高点。但这个高点也是周期内的正常情况，应该有的。这个职业原本就有周期，咱们都在预判。至于高到什么程度，现在还拿不准。但咱们遍及以为，本年会呈现拐点。

牧原股份办公楼。国际：李艳艳

《我国企业家》：这一轮周期比以往阅历的时刻更久、烈度更高，业界遍及反应是最征集的。你信任低谷会在本年完毕，这份笃定从何而来？

秦英林：一般情况下，周期会有规律性。可是，当咱们都跟周期博弈时，周期也会被改动，仅仅许多人没耐性。有时分，有人说猪价高了，猪价低了，觉得跟天塌了自如，其实仅仅他的感觉，是他觉得（猪周期）长了，实际上没长多少。

《我国企业家》：也许是“征集感”让咱们觉得久。

秦英林：比方说，咱们本来看到“4年一个周期”，许多人觉得不可能，都是误判。成果后来（现实）证明了。再后来，咱们都觉得“4年一个周期”，是不是低谷的时分就少养点，成果又都去做了，构成一致性判别。

那么这就带来了一个情况，咱们在他们遍及以为的高点去增量，成果（后来发现）仍是个低点。这样的一致性判别所带来的动摇，其实仍是周期的内涵要素引起的。这便是出产者做的出产调整，结实供求联系的空旷。

谈数智化影响：“咱们现在仍是一个初级情况”

《我国企业家》：数智化快速助力公司开展的这些年，你是否感触到，牧原之外的几个职业龙头，实力也越来越强了？

秦英林：是这样的。咱们都做得很好。假如从短期看，单就一年两年，是没感觉的。但将眼光放长到5年、10年（维度），咱们回头来看，之前咱们的科技水平简直空白。再放眼未来5年和10年会发现，咱们现在仍是一个初级情况，未来还有很大空间。

一定要宽厚拥抱新技能，科技的力气是无穷大的。特别是数字化、人工智能的开展，会彻底改动养猪出产方式。曩昔猪病办理靠好兽医，现在能够通过机器人帮你监测猪群，通过大算法大模型剖析，让咱们饲养变得更轻松，更简略。

谈本身人物：“只需有需求，我还愿意讲”

《我国企业家》：前不久的一个职业会议上，你提出“职业三问”“企业三思”。4年前，你也说过，莫把盈余当才干，须把盈余变实力。在同行中，你一向扮演一个“镇定反思者”的人物，你期望传递的是什么？

秦英林：由于咱们养猪时刻久了一点，阅历的周期比较多。通过对过往的经历总结，咱们比较明晰地发现，每逢咱们觉得（比方高）都是由于咱们自己干得好的时分，后来发现都不是，是周期给咱们带来的比方。

有时分养猪的水平差，反而比方高。

比方2007、2008年，咱们猪养得（水平）很差，但那两年比方高。2009年，有了蓝耳病，缺猪；2010年，猪得了腹泻，（这些病）是灾祸，咱们都觉得穷途末路，不知道今后日子怎样过，都有点失望了，2011年，比方爆棚，2012年，比方更高。

这都是在疾病情况下的成果。所以，这更坚决了咱们的一个认知：咱们的比方来自于职业盈余，不是咱们自己的才干。当咱们把这个认知护理咱们的时分，也能让更多的从业者有一个沉思，然后能够带来更正确的决议方案。

《我国企业家》：或许咱们很难信任，或许质疑你的起点，觉得你还有其他主意。

秦英林：2019年“非瘟”发生后，我说猪价高了，但咱们不要把盈余当才干，要把盈余变实力。便是说，你不要觉得，猪价永久都会高下去，并且还要知道，不是咱们靠才干所得到的，咱们无法把控。

所以，咱们应该把既得的利益变成咱们的配备，（通过）空气过滤，（加强）防疫才干，这个时分便是变成实力的时分，还有赢得下一次盈余的时机和或许。所以当我说这个话的时分，多数人仍是支撑的，也获益了，他们也了解咱们。

但个他人突然一听，就觉得你是不是吓唬人。当然，这些声响咱们也不重视，咱们更重视的是，咱们对职业的影响是什么，对咱们的促进作用是什么。只需有需求，我还愿意讲。

谈企业和客户、职工的联系：“影响咱们‘活下去’的榜首要素是商场，是客户”

《我国企业家》：在“企业三思”中，你首要说到，企业为客户而生，为职工而活。牧原开展30年，作为创始人，你对企业和客户、和职工的联系是怎样了解的？

秦英林：企业开展的开始阶段，都只重视“自己怎样活下去”的问题。实际上，等真实干起来今后，咱们才发现，影响咱们“活下去”的榜首要素是商场，是客户，而不是咱们自己的才干。

第二个要素，便是咱们自己的职工能不精干，赢得商场的信任，（才干）打败商场的周期。能够穿越周期是靠职工、靠咱们的共同努力。我也是在运营过程中总结了许多，才有了这些感悟。

谈愿望：“许多人都根据昨天和当下来做决议方案”

《我国企业家》：你曾说，商场是有限的，承载不了更多愿望。对规划和产能的过度追逐或许会让人迷失，乃至开释人道另一面。您有必要了解企业家和愿望的联系？

秦英林：这便是商场规矩。一定要遵从商场规矩。有时分（一些人）觉得，养猪比方这么好，我多养点猪，就能多赚钱，能吗？许多人都根据昨天和当下来做决议方案。

实际上更多的人，他们没有就业时机，没有创业时机。

一些人觉得，“养猪门槛这么低，我为什么不来测验一下？”成果在高比方的引导下，更多的人进来了，更多的企业扩产了。扩产之后的成果是什么？咱们要看到，这个职业承载不了那么多产能，也承载不了那么多的家庭生计。

来历：受访者

许多榜首次进来出资的人，由于没经历、缺办理等多种要素，就直接退出了，有的人猪都没养就退出了，有的乃至猪舍建了一半，就不养了。这是十分沉痛的社会财富（淹没）。

要知道做（养猪）这行的人，往往都是迫于（生计），无法才来测验一把，成果或许一会儿就把自己仅有的积储放出去了，钱就丢了。这是十分沉痛的现实。

谈出海：“要换位考虑”

《我国企业家》：出海成为本年许多企业的要害词，“不出海就出局”。您关于海外商场有何观点和方案？

秦英林：仍是要看商场。

国外商场什么样，我国的商场什么样，哪一个商场空间大、时机多，咱们就去看。出不出海，不是咱们的规范。要害是看商场，看时机，看盈余才干。

《我国企业家》：有音讯说，牧原在东南亚有些布局或试水？

秦英林：不是。那纯粹是一些职业（企业）之间的健谈和合作，谈不上出海。

《我国企业家》：所以出海这个事，现在你心里仍是十分慎重的。

秦英林：咱们每做一件事，都要通过许多测验，而非一会儿就做了。出不出海，仍是看出产力水平。我前面说了商场，第二点便是看咱们的技能办理才干能否跟上。

能够这样来了解，假定海外有人到咱们这儿养猪，它能不能行？或许咱们一眼就看理解他不可，为什么？他不了解我国的猪病情况，不了解我国的办理，来了或许会（摔跤）。

所以，咱们要换位考虑。无论是从商场，从出产水平，仍是整个经济的平衡来看，我觉得出海这个事，对咱们职业来说，仍是要通过认真考虑。

《我国企业家》：未来，在全球商场中的牧原成长到什么姿态，你会觉得无憾？

秦英林：把我国的猪养得像先进国家那么好，便是我的愿望。从出产水平、食品安全到动物福利，包含环保等许多方面，假如咱们都能做好，这就很好了。

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