企业in-house风潮下,广告公司还有存在的必要吗?
最近,我的好几个读者群里都在转载、评论同一件事。某大型企业集团告诉部属各事务单位,要求公司内部自建营销才能,撤销与外部供货商协作,包含广告公司、代运营公司等,像品牌策划、构思设计、前言投进、电商运营这些活都要公司内部自己干。
我问了身边几个相关的朋友,都说是真事,不过我也懒得再去找内部人士求证了,所以就不贴截图了。
总归,这个事引发了咱们广泛而火热的评论。有人说,甲方内部自建传达构思和制造工作室是大势所趋;有人说,专业的人干专业的事,自建in-house agency的甲方终究还得找回广告公司;也有人悲叹,广告人越来越难,广告公司越来越没价值。
正好,前段时间和几个朋友集会,席间还仔细评论了半响in-house这一论题。这几位朋友多是广告公司的合伙人/创始人,可见这个论题咱们仍是十分关怀的,企业in-house对广告公司而言肯定是一个巨大的潜在要挟。
这儿先不说我自己的观念,我想先说几句题外话。
犹记我刚入广告行的时分,说起来那都是快20年前的事了,一叹。那时分,咱们服务的许多客户关于何谓品牌、营销、广告能够说是一无所知,彻底依靠广告公司帮他们干。
特别是在2000年前后,其时广告公司给企业做一套CIS体系就能收三四百万,拍条TVC能收七八百万。说白了,赚的满是信息差的钱。
而现在,这种信息差早就不存在了。甲方越来越懂品牌营销,这么多年来也有许多广告人源源不断地换岗到甲方市场部、品牌部。
尤其是在这个营销大变革的年代,许多传统的做法被推翻,甲方和乙方其实都站在同一起跑线。
但不同的是:
首要,许多甲方都特别爱学习,爱沟通。
像我这些年,给许多企业做过训练和共享,也常常参与各种职业大会和沟通活动,我就发现参与的全都是甲方企业,他们特别乐意沟通,并且学习特别仔细。
但我在活动现场,真的很少见到广告公司的人,也不知道他们是忙得没时间,仍是觉得自己没必要出来。
像我知道的好几家企业,每年都会批一笔独自的预算,请外部专家去跟他们沟通共享。这样的企业越来越多了。
其次,事实上许多甲方比广告公司更懂内容构思、前言和传达。
他们的直播带货、自媒体账号、创始人IP做得如火如荼。反观广告公司呢?口口声声说自己懂构思懂传达,可是你自己的公司品牌做好了吗?公司自媒体账号运营得怎样样了?创始人IP打造好了吗?
2010年前后,我去比稿一家企业,其时比完客户有两家较为心仪的公司,一家是我其时在的公司,还有别的一家,但还没有终究下定决心选哪家。
比完稿后客户请咱们吃饭,席间我老板跟客户老总说了一番话。粗心是说,咱们这个职业是搞策划的,每家公司都喜爱跟客户说咱们能把你的生意策划好。但既然是干策划的,那首要应该把自己策划好。你自己的生意都策划欠好,又有什么底气说能把客户策划好呢?
这顿饭吃完,客户就跟咱们签了合同。由于其时咱们公司行将上市,一年营收数亿,且增加敏捷。而另一家公司尽管其时也有必定的知名度,可是体量很小,也没有大的开展。并且,后来许多年我都没有传闻过这家公司的音讯,传闻早已关门大吉。
尽管你也能够了解成这叫“商战”,可是我觉得这番话仍是很有道理。自己的品牌和传达都没有做好,各大互联网渠道都玩不明白,的确很难说自己懂品牌传达。
许多广告公司喜爱标榜构思至上——我也十分认同构思的价值——可是并不是想个别致乖僻的点子就叫做构思。构思有必要从企业的生意动身,创造性处理企业问题,并且构思有必要和前言环境结合,符合社会文明和消费心思。
其实,点子在广告公司是最不值钱的。广告公司哪次构思会,不是一次性就想出来几十个点子?问题是这个点子得有用,并且能用。
你不能对企业实践情况不论不顾,就只会说我有一个很棒的点子(尤其是这个点子或许仅仅一个谐音梗或许押韵的顺口溜罢了)。假如企业不买单,就说企业只考虑生意,不注重构思,一脸大材小用的幽怨。
曾经看到过一个说法,叫做自媒体年代不存在大材小用这事。这话说得有道理,假如客户不买单你的构思,那你何不把它制造出来,放到网上看看究竟怎样呢?
回到in-house这件事,我个人仍是认同专业的人干专业的事。究竟早在18世纪,亚当·斯密就在《国富论》中说了,分工是进步出产功率的要害,也是现代经济的根底。可是,今日的广告公司们需求抚躬自问一句,我真的专业吗?
in-house实践上也适当常见,像宝洁、联合利华、百事、可口可乐、红牛等大品牌,早好些年前就开端in-house构思团队了。只不过每一次这样的事发生,都会有自媒体跳出来一惊一乍:广告业的天塌了。搞得咱们都认为广告业要完蛋了。
in-house最大的优点,无疑是构思团队更懂企业自己的生意,自己的产品和技能,自己的需求,这是企业找署理公司时一个很大的痛点。但其坏处也清楚明了。
一个好构思的诞生,对培养它的土壤要求特别高。一个好的广告人,有必要坚持敞开、容纳的心态,不断去学习,了解新鲜事物,然后激起大脑神经元之间的突触相互连接,发生构思的火花。
这其间也包含了触摸和服务林林总总的职业和品牌,用参考之资,锻炼自己透过各种现象看实质的战略才能,和旧元素新组合的构思才能。假如他长时间只重视、服务一个品牌,那么视野或许会变窄,思想方法或许会固化。
其次,好构思需求自在、容纳的环境,它来自于敞开的沟通、主意与主意的磕碰与比武,乃至剧烈的争论、呼啸、拍桌子,为一个好主意吵到脸红脖子粗。
可是坦白说,大大都企业不具备这种文明,假如揣摩圣意是企业最大的行动指南,那就不要盼望做出什么了不得的著作了。而大都广告公司,至少我见过的部分,内部作业气氛都是相等容纳的。
我常常给咱们解说“白手”这个姓名的意义,“把手握紧,里边什么也没有;把手铺开,你将得到整个国际”。坚持敞开、容纳、生长的心态,在广告营销这个职业怎样着重也不过火。
而这种敞开,明显也包含了跟上这个年代的节奏与改变,继续重视咱们所在的前言环境、消费环境、社会文明环境。
所以我特别想跟各大广告公司的朋友们说,不要再“两耳不闻窗外事,专心只做圣构思”了,去研讨微博、微博、抖音、小红书啊,去开个号做做看;
去重视和剖析社会热门啊,看看顾客心态和消费观念发生了哪些改变;
去学习和沟通啊,看看他人在做什么,也给他人共享自己在做什么;
去重视和研讨更多职业啊,剖析那些成功的商业事例和失利的商业事例,不要只盯着自己的一亩三分地埋头苦干。
《论语季氏将伐颛臾》里孔子说,“吾恐季孙之忧,不在颛臾,而在萧墙之内也。”跟不上年代改变与开展,缺少在今日这个年代实践从事内容与传达的经历,那么不论企业会不会in-house,你都现已被偷家了。
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