迪拜创业日记：收到小费是金块

09-02 887阅读 30评论

编者按：本文来自微信大众号我国企业家杂志（ID：iceo-com-cn），作者：孙欣，修改：姚赟，创业邦经授权转载。

“迪拜常住人口大约376万，而这376万人中包括了差不多200多个不同国籍和民族的人。”Supsop创始人张伟看到这组数据时感到震动。2021年，河南商丘人张伟来到迪拜开端预备创业，视觉上的冲击令他形象深入：街上的人不同的肤色和服饰，他们互相交流时英语口语各有特色，根本都要加上一些肢体动作。

中东，地舆范畴上指的是西亚和北非的部分地区，二十多个国家，约5亿人口，这些毗连的国家开展极不均衡。其间的沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼以及巴林，这6个国家一起组成了一个名为海合会GCC（海湾阿拉伯国家协作委员会）的安排，被称为“海湾六国”，人均GDP约是全球均匀水平的3倍，这儿有两大世界闻名的特产——石油，以及富豪。

所以中东成了全球出资安排的注重焦点，也逐渐成为各企业奔赴的淘金热土。

本年4月，美国处理咨询公司科尔尼发布了《全球2024年外商直接出资决心指数陈述》。《陈述》中指出，阿联酋、沙特在全球外商直接出资决心指数排名中别离位列第8、14位，均比上一年上升10个位次。在新式商场专项排名中，外商直接出资决心指数排名前三的是我国、阿联酋、沙特阿拉伯。

常被说到的“中东热”中，首要指的是沙特与阿联酋，而这两国也正是我国在中东地区买卖的首要协作方针。据DMCC数据，到本年7月已有约6000家我国企业在阿联酋开展事务。2023年上半年，仅在迪拜一座城市，就有664家我国企业成功落户，到2024年上半年底，约有5400家我国公司注册成为迪拜商会的活泼成员。

除了大型国企、大厂们团体奔向中东这片热土，不少带着淘金梦的创业者也纷繁奔向这儿。《我国企业家》采访了多位在迪拜扎根和正在扎根的创业者，了解这片奥秘热土上的淘金梦。

“我在迪拜炒酸奶，有顾客扔金块给咱们”

张伟是一个产品主义者，这是优势，也是枷锁。

作为迪拜首家手打冰淇淋品牌Supsop的创始人，张伟现在在当地运营着十多家自营店。在他展现的视频中，Supsop类似于国内的炒酸奶。将奶制品与芒果交融，在炒冰机上翻炒成硬冰沙状，构成一杯芒果口味的手打冰淇淋，这便是Supsop的爆款产品，芒果手打冰淇淋。

张伟曾在上市科技公司做高管，担任公司出资事务，常年对消费商场进行评价调研。2020年，新茶饮赛道各品牌开端进行IP打造，他对新茶饮的手打柠檬茶非常看好，并当机立断辞去职务开端创业。所以张伟只身来到全国最大的柠檬基地——广东江门，租了一辆车，在广东烈日下跑遍了江门的每一个镇子进行调研。

“香水柠檬这个品类是20世纪70年代我国科学院用东南亚的柠檬基因改造而来的。我榜首次传闻就很感兴趣，了解到整个广东也只需两个园子有，产值极端之少。并且它皮脂的油能带给咱们很激烈的一个冲击感……”张伟兴奋地介绍他在江门发现的香水柠檬。充沛的调研让他成了“柠檬专家”，但长期的研讨让他失去了融资机遇，错失了最佳入局机遇——彼时现已有两家香水柠檬品类的企业成功融资并开端扩展规划。

与此同时，屡次往复迪拜的张伟了解到迪拜的新茶饮商场还处于空白状况，“不同于国内新茶饮的开展周期，迪拜现在的新茶饮处于非常初期的阶段。”

迪拜坐落中东地区的最中心，简直只需夏天和冬天，夏天均匀温度到达了45摄氏度，部分地域能到达50摄氏度以上，即便是在冬天，气温也在7～20摄氏度左右。“没有人会不爱冰淇淋。”张伟想到了国内的炒酸奶，交融本地人对冰淇淋的酷爱，Supsop手打冰淇淋就诞生了。

但迪拜却没有张伟心心念念的“柠檬”。包括迪拜在内的整个阿联酋，地处于沙漠地带，毗连波斯湾。从海水数尺之外的海滩开端，沙子掩盖的地上一向延伸到内陆深处，淡水资源匮乏，植被相对稀少，只需存活率极高的椰枣树偶然呈现在沙漠上。张伟告知《我国企业家》，迪拜果蔬根本都要靠进口，这让执着于原资料、口感的自己犯了大难。

据张伟介绍，假如从国内引入原资料，在常温能够很好保存的状况下，从我国到阿联酋海运时刻大约在35～40天，果类需求冷冻或冷鲜，这便是很大的本钱。所以，不同于其他新茶饮出海挑选部分供应链国内发货，张伟挑选在当地收购。

来历：受访者

迪拜是一个买卖较为兴旺的当地，其鲜果多为进口。根据迪拜官方买卖计算生果资料进口数据，不同时节迪拜见从不同的当地收购生果。为此，张伟也踏上了“全球化收购”的路，在不同时节购买不同国家的生果作为质料。

“每年12月到次年4月，咱们会运用也门的芒果，5～7月就会运用巴基斯坦的芒果，7～9月就会考虑运用南非的芒果，9～12月，咱们会运用埃及的芒果。根本上全年仅芒果这一个品类，咱们就要换四五种。”张伟解说。

多民族的集合地，餐饮的口味本地化适当要害。“酸奶和牛奶这些口味是全球人都能够承受的，阿拉伯人也好，东南亚人也好，我国人咱们都很喜爱芒果。”坚持一向的产品思想，张伟提早调研了阿联酋官方买卖网站的生果数据，他发现芒果、牛油果、草莓是当地人承受度很强且买卖进口简单的生果，而这也是Supsop的几款爆品。

对迪拜一切的官方数据网站，张伟都熟记于心，而他对口味本地化的研讨，也得到了客户的必定。

“一位当地七十多岁听障老爷爷，接连吃咱们的炒酸奶许多天后，直接扔了一块金块给咱们，表明非常喜爱产品，我都呆住了。”这戏剧性的一幕就产生在张伟的炒酸奶店里。

Supsop店前顾客排队等候。来历：受访者

2021年11月，张伟的Supsop在一夜市中以小摊方式试营业，开业榜首天就呈现了排成回字形长队的状况。2022年2月首店正式落地，仅一个半月，张伟就敏捷开出了第二家店。为了规划化，张伟把其时简直一切的好方位都列入范围内，现在现已开出十多家自营店，也正将店面悉数改为商场店。

“一位韩国客户旅行七天，吃了十多份炒酸奶，为了吃咱们的产品把旅行时刻又加长了好几天。”张伟开心肠告知《我国企业家》。

身处中东这个世界化布景下，除了供应链，张伟在团队树立上面也做足了本地化。张伟介绍：“咱们榜首家店只需我一个我国人，现在店里职工我国人也很少，有印度的、缅甸的、菲律宾等多个国家的。”

Supsop不同国家职工和到店明星合影。来历：受访者

从国内卷到国外，他的这一套打法在迪拜敏捷为自己找到通道，但他也表明，“来中东不是降维冲击，企业过来创业要考虑不同的文明、民族等各种问题。”

做过高管，做过出资，高材生张伟在迪拜总算成果了自己的产品主义梦，而采访中他屡次提及创业初心——柠檬，即便现在迪拜还没有喝柠檬水的习气，但未来有一天，奥秘的中东地带或许会刮起归于张伟的柠檬风。

“多民族”“多文明”，这不仅是张伟采访中说到的高频词，关于风逸规划创始人冯振泰来说，也是一个头疼的问题。

“皇室客户装饰时，也要一分钱一分钱砍价”

“有个皇室客户，他们想让咱们规划得现代一点，但还要契合他们的穆斯林文明。这个要求下，前前后后光是规划方案就搞了半年。”规划稿一个月出一个版别，冯振泰总共出了6版，到了装饰前又推翻改了一版，这个客户让他形象深入。

冯振泰弥补，进入装饰环节后更是非常头疼，这位皇室客户在谈价格时一分钱一分钱地砍，后边施工过程中还来回推翻方案。

而这并非个案，这类头疼的客户在迪拜有许多。

国内的装饰一般为商用、寓居或租住，无论是哪一种用处，高效率地竣工是重要方针。冯振泰告知《我国企业家》，与国内不同，迪拜的房子、别墅一般都是由富豪二代们承继，他们不急着入住，工期对他们来说彻底不在考虑范围内。

而富豪们在装饰时锱铢必较的原因，则跟迪拜当地购房方针有关。

冯振泰还告知《我国企业家》，迪拜购房方针中，无息贷款一般为200万迪拉姆（折合人民币约400万元），这能够包括购买和装饰，所以许多出资者无所谓装饰规划。除掉购房的150万迪拉姆（折合人民币约300万元），只需把装饰款控制在50万迪拉姆（折合人民币约100万元）以内，适当于就能够享用无息贷款装饰的方针。

“有钱客户许多，可是在规划方面真的不愿意花钱，乃至许多印度、巴基斯坦装饰公司规划不要钱，只收施工的钱。”杂乱的方针布景，不同文明习气的客户，以及来自不同国家的竞争对手，这是冯振泰来迪拜前彻底没有想到的。

2008年，结业作业一年多的冯振泰在北京建工的分包公司做室内规划师。也是由于这一作业，他自动请求外派到了迪拜。他告知《我国企业家》，曾经在电视机中看到迪拜阿拉伯塔酒店（Burj Al Arab）的纪录片（这个酒店因外形酷似船帆，又称迪拜帆船酒店），其时觉得规划方面迪拜是全世界最先进的当地之一，帆船酒店是最超前的规划，而公司刚好有外派项目，就这样他开端了他的淘金梦。

“我算是国内来迪拜淘金热中的第二波，榜首波是上个世纪八九十年代到2000年前后，第三波是这几年掀起的中东热。”冯振泰说。

据阿联酋商会数据，2024年在阿联酋寓居的我国人是40万人，而1990年，整个阿联酋的我国人约2000人。

上世纪80年代末90年代初，我国与阿联酋两国高层交流与拜访颇多，这期间榜首波淘金者来到迪拜。这时的阿联酋正力求脱节石油依靠，大力开发港口买卖补足国内物资。1985年，迪拜政府建立了总面积达48平方公里的杰贝阿里自在买卖区（JAFZA），该自贸区地点企业可具有100%的一切权，无须当地担保人，并且还能够免交公司所得税和个人所得税。

“其时缺物资的程度到什么程度？想买东西的人就在码头守着，集装箱直接不用到港，到了立刻就卖掉，一抢而光。”冯振泰告知《我国企业家》。据了解，其时，上海外贸、河北外贸、河南外贸都在迪拜设立了分公司。

龙城是冯振泰刚到迪拜时落脚的当地。

距Old Dubai（迪拜老城区）城东南面15公里的沙漠中，一条长条龙形、约1.2公里的修建坐落在Al Awir路沿线，美睫美甲、东方名茶、杭州小笼包、大众大药房、云南过桥米线等店铺在路途两头摆放着，一切的店铺上都挂着中文店牌。假如没有特别提示，这儿看起来就像是国内某县镇大街。实际上，这儿是我国在海外树立的规划最大、出资最多的产品集散买卖中心——迪拜龙城，占地约18万平方米，具有我国商铺约3500家。

2008年的龙城大门。拍摄：冯振泰

据冯振泰在当地了解，2000年在我国驻阿拉伯联合酋长国大使馆经济商务部和我国驻迪拜领事馆的帮忙下，由我国中东出资买卖促进中心与迪拜杰贝阿里自在买卖区一起安排施行，由迪拜酋长私家开发公司Nakheel兴修的Dragon Mart，我国人称它为“龙城”。

“等于说把义乌小产品城搬到了迪拜的感觉，许多国内小商家在这儿赚了许多钱。”冯振泰介绍。

而也正是在2000年，我国初次替代日本成为迪拜的头号进口买卖同伴，迪拜从我国进口产品金额为25亿美元，占进口总额的9.23%；2002年，我国初次成为阿联酋最大出口国；2003年我国产品占阿联酋全年进口比例的11.3%，到达了43.8亿美元。21世纪初，电子电器、服饰、鞋、纺织品等品类成为“我国制作”进入阿联酋的起点。

“其时看起来挺好的，但现在过了这么多年一向没啥特别大的改动，现在去龙城那儿看起来像国内的一个乡村或许城中村的感觉。”冯振泰调查发现，不变的不只龙城的修建外观，几年热度往后，进入次贷危机后的迪拜仍阅历了一段时刻的镇定期。

“（龙城）小产品买卖很火爆，但其时生活区的条件比较艰苦。由于房租较贵，大多都与不认识的人合租一间公寓里的一间卧室，乃至一个上下铺的床位。”冯振泰回想刚落脚时，还曾遇到男女混住的状况，早些年没有网络，还有老鼠。

次贷危机余温下，冯振泰地点的装饰职业遭到巨震。

2009年《经济调查报》发布的《温商迪拜沦亡记》报导中，记录了温商（温州商人）迪拜炒房现象。2000年迪拜开放方针答应卖房给外国人；2005年前后，迪拜温商开端炒房；2008年高峰房价比2004年涨了600%，国内温商蜂拥而至，可是经济危机迸发，迪拜房市一度跌回2003年水平。2016年《南边人物周刊》的一篇报导中，一位在龙城二期做电子产品生意的华人，某天只卖出了两件产品，简直每天都要倒贴钱。

2013年前后，互联网席卷全球，不少调查团、互联网公司的眼光又开端逐渐落向迪拜。2020年后，迪拜又火了，和张伟差不多时刻入局的人构成了第三波迪拜热。

冯振泰与当地人合影。来历：受访者

2020年，迪拜再度拉满对我国人的欢迎度：只需存款200万迪拉姆2年以上，就可请求10年黄金签证；迪拜还树立了我国小学，我国孩子能够和国内相同，从小学上到初中，这是现在在海外设置我国学制的仅有一所我国校园。据DMCC数据，2023年在阿联酋的华人有22万人，而现在是40万人。

在第二波热潮中随商场沉浮的冯振泰，无法做了一段时刻的自在作业室，在龙城二期的开发中迎来了自己的山穷水尽。龙城二期开发，买卖中心对我国商铺店面有了更高的挑选规范，冯振泰敏捷嗅到了商机：与其死磕多元布景的客户，不如捉住现成的华人客户。

然后，他找了2个合伙人担任施工队，将作业室敏捷改为公司。“商场二期总共300多户，100多户都是我做的。虽然现在为止，全体上龙城二期没有那么成功，可是小小地成果了我。”冯振泰说。

华人客户是其时冯振泰的风逸规划最大的事务根本盘，怀揣着淘金梦的冯振泰靠着“卖铲子”，现在完成了财富自在。公司现在所接受的项目以中高端道路为主，首要做室内规划、品牌包装、VI规划等。做的项目也从华人客户向本地客户拓宽，从展厅、办公室、便利店、沙龙、奶茶甜品屋等项目逐渐延伸，现在还为许多来到迪拜的国内大公司、大厂做规划。

中东热下掘金人一波接一波，而好像冯振泰在迪拜的卖铲人也不在少数，迪拜最大华人房地产公司——德世迦美丹的CEO闯家辉也是。

“来迪拜的华人许多，但外国人更多”

买房，是一个世界公认的严重决议方案。

闯家辉曾在国内做过4年的船体规划，面临一眼望穿20年后的作业，他当机立断敞开自己的“迪拜梦”。

他的“迪拜梦”从旅行职业开端。刚来的前几个月，旅行职业无疑是一个好的挑选，既能快速找到作业赚到钱，又能快速了解迪拜。

可是已做好预备，拿着4年的积储来到这儿，迪拜的消费水平对闯家辉来说，依旧是高的。短短7个月，闯家辉便花光了手里的钱，“出生在乡村家庭，也没有什么资源，其时我都现已预备回家了。但心里憋着一股劲，谈不上阶层跨过，但至少要破圈改动自己，刚开端的方针便是至少要赚到娶妻生子的钱。”

绝地之时，闯家辉进入一家世界房地产公司做房产参谋。“在咱们团队里边，他们大部分是阿拉伯人。我的英语现已很差了，他们还说波斯语，言语成了我其时最大的困难。我就用自己低劣的英语，合作手机翻译和肢体动作，把能用的都用上了。”闯家辉安然地叙述作业初期时的困顿，他还表明，“这没什么不好意思的，只需能做好服务就行。”

言语能够学习，但文明是最大的壁垒，许多交流上的对立一向无法战胜。他测验对接过外国协作同伴或许搭档，发现他们将服务范畴分得很细，不在自己的职务范围内就不会做了，这意味着极长的交流链条和极大的交流本钱。

迪拜各地劳工群像。拍摄：冯振泰

终究闯家辉同几个我国搭档商议，决议凑在一起做一个我国人的公司。创建公司后，他非常注重之前的服务问题，比方在为客户购置租借房产时，从客户落地迪拜去接机，到协助客户处理银行卡，再到协助客户落脚、找作业等，他创办了一套归于自己的全链条式服务。

好像每个我国人都有一个我国胃，这种“我国式服务”很快赢得当地华人的心。“华人的服务便是全世界最好的服务。”闯家辉表明。

现在，闯家辉所创建的德世迦美丹公司已有5个分公司、160个经纪人，他每天触摸的买卖金额在几百万元左右，是当地华人创建的最大房地产公司。

但这样的规划，他说在整个迪拜房地产职业，还排不上号。

闯家辉告知《我国企业家》，迪拜的房价是不贵的，约2万元1平米，且从2021年开端到现在，迪拜的房地产均匀每年上涨幅度在15%～30%，职业开展活跃。据阿联酋公告，各地政府经过发放居留答应等行动来促进房地产商场活泼度。

“全世界都有个共同，华人很有钱。”闯家辉说。有这样感觉的不只闯家辉，张伟、冯振泰也表明，华人面孔增速惊人。

“虽然这几年华人越来越多，但对迪拜来说，华人仅仅非常之一，商场很小。”闯家辉弥补表明，中东热下，来迪拜的华人许多，但外国人更多。他还举例：“比方说华人是来多了，从本来的1个到了现在的5个，可是欧美或许来了10个人，印度或许来了20个人。”

据闯家辉介绍，依照十年为周期，近十年在迪拜买房排名榜首的是印度人。而这十年间是一向有改动的，2015～2018年有一段时刻我国人是在前五的，其间印度人有阶段是迪拜最大的出资客，俄罗斯人也有一阵子是迪拜最大的出资客。从2023年头到现在这一年半的时刻里，他看到的出资迪拜房产最多的是英国人。

“职业的龙头也一向在改换，简直2～3年就会替换一个。”闯家辉说。

面临多民族、流动性的出资集体改动，闯家辉在公司内创建了不同的世界事务组，每个组专攻一个国家，各个组的成员也大都由方针客户国家的人组成。最近，闯家辉还预备建立一个印度组，组成一个满是印度人的团队，由于印度人口多，商场是很大的，未来也有规划往国内的华人商场拓宽。

来中东，不是降维冲击

火锅是地道的中餐，而在阿联酋的一家海底捞店内，冯振泰震动地发现，坐满了不同国家的人，反倒在华人集合区——龙城内，一家海底捞都没有。“这几年我发现火锅这个东西现已被大部分老外承受了，全世界人都能吃火锅。这是最近这几年才产生的，曾经火锅老外也吃不了的。”冯振泰说。

海底捞是近几年中东热潮下，在迪拜公认的成功出海的我国品牌之一，除此之外还有一大批品牌和大厂也奔赴在中东掘金的路上。

6月，协鑫科技等国内三家光伏企业先后披露了赴中东建厂的方案；董明珠在SNEC PV+第十七届全球光伏大会上透露了对中东商场的注重，特别是在沙特，格力电器已建设了沙特光储空调使用项目；据Canalys数据，按智能手机出货量计，2023年小米在中东商场稳居第二；2021年，字节跳动就出资了总部坐落迪拜的物流公司，旨在处理电商物流配送问题；比亚迪、蔚来等新能源车企也已纷繁入局中东商场。

我国与迪拜之间的买卖往来能够追溯至几世纪曾经。近10年来看，仅2013～2022年，两边的非石油买卖总额到达4590亿美元，2022年我国与阿联酋之间的双方买卖额已到达了992.7亿美元，单单上一年一年非石油买卖额就高达678亿美元。

闯家辉告知《我国企业家》，中东现在适当于20年前互联网开展初期的我国，各职业都在蓬勃开展。闯、冯、张三人散布在迪拜的不同职业，但在谈起迪拜当地创业实况时，总是惊人地共同：“多民族”“多宗教”“文明冲突”“交流困难”“机遇许多”“蓝海商场”是他们在采访时说到的高频词。

关于给去中东的企业、创业者们的主张，他们都以为即便中东是一片蓝海商场，但来中东并非降维冲击，要做好面临杂乱交错文明的预备。

“迪拜，是了解中东的一个窗口，不只能够辐射其他中东国家，还能够远达非洲商场。”在迪拜16年的冯振泰屡次着重。

但沙特仍是一片热土。中东二十多个国家中，沙特是最大的经济体，面积、人口、经济总量均占海湾六国的一半以上，我国的企业们天然不会错失。根据EMIRATES NBD银行计算，我国企业2023年对沙特的直接出资到达了167.5亿美元，占沙特当年外商直接出资总量的58%，该出资也是2022年我国企业出资沙特14.7亿美元的11.4倍。

“上一年我在沙特简直全年无休，都是国企、出资安排来调查的。”在沙特的华人导游陈青表明。