日均客流超3万，拆解小城旅行的爆款逻辑

文 | 闻旅派，作者 | 禹佳言，修改 | 蓝兰

不是一线去不起，而是小城更有性价比。从泉州“簪花”到台州“糯叽叽”，从湖南桂东“凉都”到重庆巫山“云海”……越来越多藏匿于世的瑰宝小城被发现，年青人宠爱打卡的抢手小城不断扩容。

由于“假期经济”在时刻层面的高度集中性，不爱凑热烈的年青人决议把游览交给于更为鲜活实在的小城。这个暑期，许多年青人赴了一场巫山神女的茶话会之约，并为当地游览带来了一轮泼天富有。

看似一场萍水相逢的意外出圈，实则离不开巫山精准洞悉年青人需求革新反推供应，先经过特性化IP打造，定制骑手服等用“行走的广告牌”完成用户心智种草；后用一系列品牌跨界完成线下沉溺式浸透，再以音乐等盛行消费趋势让泼天流量变成实在的消费增量。

总算，巫山完成了从传统单一游览意图地向游览工业结构多元化转型晋级。

“热辣滚烫”的小城游览，年青人都在寻觅的避风港

都说年青人在从头界说游览，比较精装的朋友圈，他们更巴望的是找到快速“充电回血”的避风港。

当有的年青人成天叫嚷着要“去班味”的时分，现已有人开端在重庆巫山“躺平”了：或是在巫峡绚丽云海里放空，或是夜爬三峡龙脊感触淋漓尽致的高兴，或是炫一顿巫山烤鱼解解馋，又或去滨江路感触一轮烟火气……巫山成功用自己的方法与年青人树立了链接。

近来去过巫山游览的薯球说：“我念了三十多年的‘除却巫山不是云’总算在这一刻有了具象的了解，云应该是什么姿态的呢？是山川原野的烟火气，是一万次的春和景明。巫山真的是一座被轻视的小城。”

本年暑期，小城游览可谓“热辣滚烫”。小红书数据显现，“被轻视的瑰宝小城”这一关键词，查找量迎来2790%提高；“瑰宝小城”“冷门小城”等相关意图地查找累计到达1485w次。年青人对瑰宝小城的发掘热心及激烈共享欲再次为小城带来更高重视度。

总算 “泼天富有”轮到巫山，热烈小城展现出微弱生机。官方数据显现，自7月1日以来，巫山县共招待游客全口径同比增加9.49%，完成游览归纳收入同比增加29.06%。其间巫山长江云上日子季系列活动每天参加客群超越3W以上。

其间三峡龙脊步行夜爬作为长江云上日子季抢手项目，为让游客取得高品质的体会，不只景区免票，供给步行直通车，还设置了自助步行补给点。

不得不说，当下的意图地太“卷”了，从“卷”流量，到“卷”花式宠客，再到“卷”服务等。但显着看到的改动是，意图地从线上传达推行到线下服务确实越来越专业且精准。

以巫山为例，不只有特性IP重塑新引力，更有极具针对性的线下沉溺式体会场景深化，真实做到了营销推行引流与存量转化的双向协作，让营销传达完成价值最大化。

文旅爆款完成心智种草，巫山找到年青人切入口

当更重视体会和特性化的“95”“00”成为游览主力人群，他们的消费习气、喜爱也在改动游览、引领游览，于意图地而言，怎么触达该集体成为极为火急的出题。

与很多传统意图相同，巫山也正面临着消费客群迭代，游船形式单一，以及高铁机会下营销空白等许多痛点。

为此，本年上半年，巫山文旅开端精准洞悉今世年青人需求与喜爱的革新，并量体裁衣地环绕特性化IP、跨界新消费场景，打出一套极具实操性的营销组合拳，为国内意图地成系统营销供给了新的解题思路。

首先是经过打造极具辨识度的特性化IP，用年青人喜爱的方法树立链接。巫山醒神官——“巫山神女”于本年中国游览日正式出道，以现代化的创造方法，交融巫山独具特征的文旅资源，规划了多款IP表情包，并经过文创周边对IP形象进行延展与深化，比方行李牌、钥匙扣、手机环等游览好物。

其次，巫山文旅针对重庆、广州、成都和郑州四大客源城市进行精准营销，敞开“巫山神女”城市巡游。为深化浸透到年青人日子日常场景，巫山文旅联合美团在客源城市打造“巫山神女茶话会”主题美团外卖柜，定制骑手服让外卖小哥成为“行走的广告牌”。

再次，跨界新消费场景，深透到年青人日子日常。巫山文旅适应消费趋势，与饮品、美甲、餐食等年青人新潮流跨界联合，打造多个热款联名城市主题店，以强沉溺感场景来触达用户心智高地。

依据猜测，活动期间，协作品牌合计开释全国300家门店，营造出“人在店肆，心在巫山”的线下沉溺式场景。

经过这组营销组合拳，巫山文旅以线上线下双向联动方法，完成了群众种草，年青用户进一步深耕的营销作用。其间“巫山神女茶话会”微博论题阅览量超越10亿，超越百名游览达人进行论题互动，推行巫山；柠季官方微信小程序掩盖广东和重庆联名活动弹窗曝光人数超越49万人次，曝光总次数超越75万人次。

这一系列营销行动也为后续的新玩法场景体会供给了流量保证。

巫山游览的“72变”，小城激增流量转消费增量

游览营销本就是一个“种草”到“拔草”的进程，尤其是当下的年青人，当某个意图地“种子”一旦种下，便会想要刻不容缓去“拔草”。关于意图地来说，“种草”仅仅前置的营销动作，更离不开完善的基础设施、优质服务，以及多样化玩乐体会的强壮支撑。

巫山做到了。其以极其丰富且更契合年青人喜爱的玩法来进一步增强意图地与游客间的粘性，将营销“流量”转换为实在的经济“增量”，更广泛、更全面地拉动了城市消费。这一切皆由于，年青人喜爱的，巫山都给组织了。

从7月初开端，“巫山长江云上日子季”为期两个月，连续展开了13项特征活动。比方年青人开释自我的音乐节，本乡歌友会。其间果露营音乐节、啤酒露营音乐节都是“巫山长江云上日子季”的内容之一，不只有音乐晚会及露营、水枪大战等主题，还有DJ电音之夜、原创乐队等多种音乐风格。

比方年青人张狂氪金的“游览+赛事”，成为巫山游览开展新的增加点。巫山云雨夏日游览运动季有用地带动了巫山云雨康养休假区的餐饮、酒店、游览等工业消费。据悉，1000余名运动爱好者与近400名自行车爱好者别离参加了云端音乐夜跑和自行车邀请赛。

从“种草”到“拔草”一步到位。为了让“拔草”更为流通，不断提高用户体会感，巫山文旅联合美团在线上打造“巫山神女茶话会”专题页面，包括“食巫山”“住巫山”“游巫山”三大板块，掩盖巫山巨细游览景点、优质餐厅、酒店及民宿，让来巫山游览的游客畅游无阻。

回看本年暑期，巫山以整套营销组合拳和花式立异新玩法左右开弓，使得跟团游、自在行数量不断上涨，不只在游客规划上有了新打破，也推动了巫山从单一传统游船形式向多元化转型晋级，完成了以高铁链接周边四大城市客群的精准触达，终究完成了全县游览消费强势上涨。

这一切得益于巫山致力于把游览休假工业培养成县域经济新的经济增加点。为加速建成世界级闻名游览意图地，活跃打造“游览名县”，巫山不断依托三峡区域独有的生态环境和气候资源，焕新品牌形象，打造爆款产品和立异游览体会，无论是从流量数据，仍是增量消费上，都是关于巫山游览一系列行动的验证。