游走在官方与同人之间：二次元周边产业链调查

近年来，漫展的规划不断扩大。以2023年五一长假期间的上海CP29为例，仅首日客流便打破15万人次。与此同时，二次元爱好者关于周边的热心，也在实在影响着三次元的经济工业。一方面，餐饮职业忙不迭地与各大抢手动漫、游戏IP联名，影响粉丝集体们的消费；另一方面，“谷子店解救濒死老商场”已成为遍及现状，一度成为了商场自救的破局暗码。时至今日，

从前被视为“非主流”“亚文明”的二次元范畴，开始承受着别人的不解、谴责乃至小看，在无人留意的旮旯中悄然强大，再次现身时已然蜕变，并跻身成为社会中不行疏忽的一部分——依据2022年发布的《我国二次元内容职业白皮书》数据显现，我国泛“二次元”用户规划不断增加。初步统计2023年，“二次元”用户规划到达4.9亿人，其间中心“二次元”用户达1.2亿人，商场规划估计823亿元。

饥饿营销：软谷硬赚

“二次元的钱好赚”，这简直现已成为了一句职业一致。但当被收割的“韭菜”集体总数有限，商家该怎么才干全方位、多视点地从中获利？

从版权视点动身，二次元的周边可分为两类：一类由官方自主发行或授权出售的，总称“官谷”；另一类则是粉丝集体间出于热心而进行的创造，即“同人谷”。

“周边是IP的连续”。关于手握IP版权的官方来说，制造并出售官谷不只是本钱低、变现快的盈余捷径，还能在其他方面取得长时刻收益。首要，周边品种和展现场景的生活化，促进了粉丝的“身份认同”，然后在生活空间和心思层面和原作进一步严密绑缚，增强了IP粘性。

其次，关于绝大多数二次元著作来说，其本身的生命周期有限，经过持续推出周边产品，官方能够连续IP的热度和影响力。特别是在著作结束后，新的周边产品能引发粉丝的怀旧情感，使其长盛不衰、坚持生机。官方竭尽所能，用力压榨出原作的一切价值，掏空粉丝的钱包。

从界说上来说，“谷子”，是英文“Goods”的音译，指二次元周边。但约定俗成的是，谷子指的是“软周边”。与卷烟的硬软包装相反，硬周边（Core Hobby）的价格往往高于软周边（Light Hobby）产品。前者指扭蛋、手办、模型等没有运用价值的收藏品，然后者则相对更具实用性，如文具、服装、钥匙扣等，价格较为低价，消费集体也更为广泛。

谷子的榜首次出圈与其作为“软周边”的两个特点密不行分：一是廉价，二是便携。2010年前后，以《薄樱鬼》为代表的女人向著作（以女人为首要受众的著作）昌盛呈现，商场敏锐地感知到了潜力巨大的女人顾客商场，顺势推出了“Animate Girls Festival”（动漫女孩节）的活动，将二次元女人粉丝们在线下招集起来，一同狂欢。

与此同时，“用谷子装修书包”的“痛包”文明，也正在成为潮流。彼时，交际途径刚刚鼓起，人们热衷于将自己的生活上传到网络，跨过时刻、空间地共享自己的兴趣爱好，二次元爱好者们当然也不破例。天时地利人和，“谷子经济”迅速开展并逐步走向大众视界。

比较之下，我国商场关于谷子的到来反响缓慢。1997年出世的曾羽萱回想，她初次正式买谷是在2015年她刚上大学的时分。尽管早在初高中阶段，她也在街边的报刊亭、文具店中买过动漫人物的贴纸、明信片、卡贴等，但长大之后她才认识到，这些都是未经授权的盗版制品。

在国际网购和线下谷店没有如此昌盛的时分，她常常需求托付在日本的朋友代为购买。而好像就在一夜之间，“谷风”已然吹遍了国内的街头巷尾。现在，现已进入工作岗位、能够自由支配薪水的她，在买谷上的开销现已超越10万元人民币。

可是，谷店数量的增多，并不意味着二次元爱好者们买到“梦中情谷”的难度下降。事实上，为了尽或许地推进消费，官谷常常选用“饥饿营销”的战略，即经过约束产品数量和设置盲抽机制来制造稀缺感和惊喜感，然后招引粉丝的购买愿望。尽管盲抽款的价格遍及不高，但每个样式的人气不尽相同。

物以稀为贵，无论是约束款、盲抽抢手款，仍是古早绝版，其价格都会在不对等的供需联系中水涨船高。二手买卖途径上的相关商机由此被催生，为抢夺稀有谷而建议的拍卖活动也逐步常态化。

当一枚吧唧（铁皮徽章）终究以7万天价拍卖成交的音讯爆红出圈，除了咂舌，参与围观的人们不由宣布疑问：这些东西真的值得吗？

官图自印：无盈余仍侵权

关于自己心仪但稀有的官谷，有人会为了一枚“吧唧”（徽章）、一块“麻将砖”（亚克力砖）参与天价竞拍，也有人选择了更具性价比、也更有争议的方法——官图自印。望文生义，这是指粉丝运用官方发布的图片和相关资料，自行印制周边产品的行为。

现在，官图自印的现象在二次元集体中极为遍及。一方面，只需找到适宜的印厂，自印制品在质量上不输官谷，而价格一般缺乏后者的五分之一；另一方面，自印意味着能够依据本身喜爱选择图片，定制“个性化”谷子，这是官方出品无法供给的。

当自印的需求逐步增多，便会自发地呈现一个或多个安排者建议“开团/拼团”活动，约请其他粉丝一同参与制造和购买自印周边产品。安排者即为“团长”，承当了印刷过程中的大部分事务，如选图、排版、与印厂交流、终究发货等。因为自印制品难以逃避“盗版”标签，自印团不得不强调本身的“无盈余”特点，即除了最根底的本钱，团长不额定收取人工费用。

“（官图自印）基本上每个圈都有，在小红书上随意一搜都是”，李东海是北京某高校动画专业的大四学生，开始选择这一专业正是源于对二次元的酷爱。她曾参与过不同著作的自印团，印象中最为深入的一次阅历是在《宝石之国》无盈余金属章拼团。

“她们会把流水通明，比方工厂那儿多少钱，单个多少钱，加上打样、开模的费用，最终咱们平摊。假如中心发生了一些纤细的利益，她们会捐出去，捐款的明细也会公示。”在李东海看来，打着无盈余的幌子、实践上单价并不低的自印团，显然是不正当的，但假如团长们能够依照上述流程揭露一切的流水明细，那么自印的行为无可厚非。

当然，并不是每个人都对官图自印持有如此温文的情绪。曾羽萱便是旗帜鲜明的反对者。她以为，在版权认识并不清晰的十几年前，咱们或多或少都会在不了解的状况下买一些盗版谷。但时过境迁，在明知自印图片是危害了官方版权的状况下，粉丝们怎么能够心安理得地参与乃至安排开团活动呢？

“不存在肯定的无盈余。”曾羽萱解说，“快递数量上去之后，团长不会从邮费中取得差价吗？退一万步来说，就算团长不盈余，印厂莫非不盈余吗？”她以为，不论盈余与否，只需将无授权的官图进行很多印制，该行为现已构成了侵权。更有甚者，成心拷贝已绝版的稀有官谷并增加官方水印，这类制品一旦流入商场，便会极大打乱现有次序，形成难以拯救的严峻后果。

《著作权法》第二十四条列出了“能够不经著作权人答应，不向其付出酬劳”的状况。有人指出，官图自印的意图为个人赏识，契合榜首款“为个人学习、研讨或许赏识，运用别人现已宣布的著作”。针对这一观念，上任于姑苏某律所的常女士给出了自己的解读：“关于团长自己而言，她印给自己的那份契合免责条款；但印给团员的部分，现已超出了‘个人学习、研讨或赏识’的范畴，并不适用。”除了仿制官方资料，官谷自印还包含将这些仿制品进行出售或分发，侵犯了版权方的仿制权和分发权。

一言以蔽之，粉丝能够运用官方图片或资料自行印制周边，但仅限于个人行为，任何大批量的官图自印，都是对版权方权益的实在危害。

同人制品：戴镣而舞

官谷自印的行为现已被相关法令法规清晰定性，不得随意跨越。而凝聚了二次元爱好者更多自主创造、也具有更大商场的“同人谷”，则处于不置可否的灰色地带。

同人文明起源于20世纪70年代的日本。开始，一些漫画爱好者和作家为了共享他们对某部著作的酷爱，自发安排了创造活动。他们以小册子的方法发布自己的漫画、小说和谈论，并将其称为“同人志”。然后，“同人”指粉丝依据原作进行的二次创造。

在日本，面临粉丝们充满热心的二次创造，官方一般持默许情绪。对官方而言，粉丝们的二创尽管未取得授权，但在必定程度大将热度与重视反哺于原作，同人创造不只没有形成任何实践危害，还促成了原作的推行与衍生，官方只需睁只眼闭只眼，就能坐收渔利，何乐而不为呢？

值得一提的是，日本粉丝的二次创造活动自发端起，一直忠于“同人志”的开始形状。假如“二创内容”触及出售，那么多为同人小说、漫画或归纳本等纸质印刷品，同人谷鲜少呈现。假如有，它们也是作为同人志的赠品，简直不存在独自大批量售卖的状况。在文明方面长时刻遭到日本影响的我国台湾也是如此。

这是没有明文规则的圈内一致。比较本钱清晰的印刷刊物，体量小、制造周期短的同人谷存在巨大盈余空间。而一旦盈余，则危害了版权方的权益，他们无法对此行为坐视不理，此前其乐融融、双向促进的调和状况便会被打破。

在这一点上，我国大陆和韩国的同人生态较为挨近，呈现“谷多于本”的状况，这与方针法规和整体环境休戚相关。此前，为冲击违法盗印，我国将非法出书归入非法经营罪的规划之中。刑法规则，只需非法出书或发行，售卖相关出书物数额10万元，或许盈余3万元，又或许出书报纸5500份、期刊5500本、图书2500册或许音像制品、电子出书物550张以内的，就会被立案清查。

无法取得正规书号的同人本，天然也在冲击规划之内，尽管很少人会到达法令追责的数额。与此同时，“制造、贩卖淫秽物品牟利罪”也是悬在同人创造者头上的达摩克利斯之剑。在自由度高的二次创造中，人物之间呈现密切互动本来无可厚非，但检查的规范终究是什么？定性的规范在哪里？在解说权远离大众的当地，为躲避潜在危险，咱们自会绕道而行。

同人志的寸步难行，为同人谷让出了商场空间。在粉丝看来，购买同人谷是表达支撑的一种方法。画手们因自己关于人物们的酷爱，制造了精巧绝妙的同人图——在十几年前，粉丝们或许只会留下赞许与惊叹的谈论，但现在，粉丝们乐意为这幅图片背面的时刻与精力买单。“太太（对二次元二次创造者的敬称）画得好，那便是想买”，柏晴是浙江省某高校大一学生，每个月在买谷上有较为固定的开销，一般不超越500元。

在阅历了天价官谷拍卖之后，她坦言自己现已“退坑”。作为生活费有限的学生，斥资五位数来抢夺一枚吧唧与她的消费理念截然不同。比较“割韭菜”的官谷，她以为同人谷不只有价格优势，并且更能表现创造者关于原作的了解。此外，许多粉丝在原作中有较为安稳的CP倾向，同人谷能够补偿官谷在人物互动上的惋惜，如此广受欢迎并不意外。

开始，同人谷只呈现在漫展的货摊上。但是，受时刻、空间的约束，并不是一切人都能参与漫展。网络购物的开展和谷子文明的昌盛简直同时发生，这个偶然催生了“场贩”之外的另一种方法，线上通贩。作为二次元爱好者，常律师更倾向于前者。除了一切线下购物一同的优势，在漫展上她有时机见到创造者并当面表达支撑，走运的话，还能取得签名和寄语，这份互动感是线上购物所不具有的。

最为要害的是，漫展营建了一同爱好者（简称“同好”）之间相互交流的气氛，淡化了场贩的买卖特点。但无论是在哪个电商途径，只需订单发生，“顾客”和“商家”的身份都会优先于“同好”，所以对立随之而来。

质量把控一般是此类问题的导火线，身份错位才是对立的根本原因。假如遇到有细微瑕疵的制品，人们鲜少追查“一锤子买卖”的场贩，却对线上通贩极为严厉。在电商途径的方针影响下，顾客们与商家之间的话语权严峻失衡。关于主业并不在此的同人制品创造者来说，繁琐冗长的售后交流消灭了多半创造时的热忱。

因为同人创造需依据原作设定，无法完全自由发挥，因而常被点评为是“戴着镣铐跳舞”。现在，同人制品在国内的开展也是如此。一方面是热情四射的粉丝支撑，另一方面是并不友爱的方针法规——持续，仍是退出？这是每位“舞者”都需求面临的问题。

印厂：好风借力

部分创造者的纠结，不会影响印厂赚钱的速度，只需商场存在，总会有人来分这块蛋糕。

二次元范畴相关的定制类服务与时俱进，它们的开展首要分为三个阶段：榜首，口口相传的厂家引荐，然后演化成为QQ、微信上的“拼团群”；第二，淘宝、拼多多、1688等电商途径上与厂家交流；第三，在“柔造”“映糖”等周边定制类微信小程序上直接下单。新途径的呈现并不意味着原先的就现已被筛选，相反，它们现在正以“鼎足之势”之势，强劲地分食着商场。

三种途径各有长处。拼团群和小程序省掉了绝大多数交流过程，有定制需求的爱好者只需选择样式、上传图片、确认印量，在快捷性上优于途径厂家。“时效性”是拼团群有别于其他方法的明显特征，因为需求一同拼团，参与者必须在规则的时刻内提交。

而小程序和途径电商无需“受制于人”，在制造周期上也就更为灵敏。此外，小程序上还供给少数定制服务，这是拼团群和途径厂家难以做到的。但在细节定制等方面，能够进一步交流的途径厂家具有明显优势。比较之下，最晚呈现的小程序是现在最受欢迎的方法。

尽管小程序上的制品品种现已十分丰富，但仍有人乐意发掘异乎寻常的方法，这让部分传统印厂增加了事务拓宽的或许。上一年夏天，江西某印厂在1688途径收到了这样一条问询：能够印刷少数报纸吗？李经理回想，这是他们榜首次接触到与二次元有关的订单，数量远远少于平常与传统企业的协作。一开始，他本想用较高的本钱劝退对方，但他没想到的是，“其时那个小姑娘没有听天由命，她问我能不能多拉点人一同印，来把费用降下去。”所以，一个小规划的拼团群又诞生了。

在短短一年的时刻里，这家印厂现已具有5个不同的拼团对接群聊，制品类型从报纸拓宽至明信片、纸袋、茶包插卡十几种纸质印刷品，二次元相关订单的营业额占有总营业额的1%—2%，增加势头喜人。

“尽管这些二次元的事务量不太大，但盈余点比平常（其他事务）要高一点，这也是咱们想要转型的原因。”李经理发现，比起传统企业提出的需求，这些95后、00后的“二次元”们往往更简单交流，协作起来更为顺畅。或许是因为没有过多的盈余需求，二次元爱好者们重视的要点不在价格，而会对制品的一些细节精雕细镂。

李经理的拼团群还在不断扩大。关于二次元事务，他以为这是一次十分成功的转型决议计划。他的预期是，在两年内将这部分的营业额提升至总额的10%并坚持。“到达这个份额的话，能够说是十分好的成果了，先试试看吧。

依据《我国二次元内容职业白皮书》的估计，2026年，我国二次元工业规划有望到达1200亿元人民币，这不只利好二次元内容创造开展，相同利好分发与衍生开发等延伸到毛细血管的长端工业链各环节的开展。

本文来自微信大众号：经济观察报观察家 （ID：eeoobserver），首发于《经济观察报·观察家》2024年9月2日第25、26版，作者：杨北秋