全国打印店怎样都来自湖南

编者按：本文来自微信大众号 零态LT，作者：李又青，修改：胡展嘉，运营：陈佳慧，创业邦经授权转载。

有没有发现，当你走进我国的恣意一家图文快印店，老板大概率会说着一口湖南塑普？假如和他们再聊上两句，你就会发现他们都来自同一个不知名的小县城——湖南省娄底市新化县。

在北京，陈军也说着这样一种好像有些“方枘圆凿”的方言。20年前，陈军从新化来到北京，将打印店开在大学。三台寒酸的打印机、四台二手电脑和一张杂乱的桌子是他店里的悉数。结业季的到来让陈军店里挤满了学生，不到10平米的空间显得愈加逼仄，不过短短几个小时，旮旯堆成小山的A4纸现已被耗费结束。

据统计，新化文印工业在全国高校和全国文印职业现已别离占有了95%和70%以上的商场份额。但凡新化人所到之处，复印打印的价格都是周边最低。“复印5分、打印一角、量大从优！”

粗陋的广告抓住了学生和白领的目光，并就此贴遍了我国的大江南北。

一个坐落湖南省中西部山区的前贫穷县，却凭仗一己之力推翻了整个文印界的业态，成为了我国印刷业的摇篮，新化人究竟是怎样做到的？

五分钱一页背面的千亿工业

截止到2023年，新化文印工业现已在全国660多个城市里开出了15万多家图文快印店、3000多家复印机再制造与经销企业以及2000多家耗材运营企业，年产值到达1200亿元。从产品研制、出产、出售、修补、收回再造，到图文店、数码快印、广告制造等终端服务，一条完好的工业链，处处都是新化人的身影。

之所以能将这条工业链牢牢黏紧，背面的亲缘与地缘联络不容易忽视。用新化人自己归纳的一套方法论来说，就叫做“亲带亲、邻带邻、友带友”。

“新化人的打印店简直都是夫妻店或许家庭店。”陈军说。“我入行就是跟着我姑姑和姑父，做这一行，最重要的就是联络，联络不到位，没有人乐意耐性教你。店里各种耗材进货、打印机器收购、店肆租借转让，样样都要靠老乡和亲属的联络。“

回想起开端入行的时分，陈军满脸慨叹。“那时分刚从老家出来，揣着几百块钱连住的当地都没有。当学徒包吃住，一个月三百块钱，后来在那里当了三年就自己借钱开了个店，通过老乡介绍盘下了大学里几平米的地下室，现在换到上面来了，否则夏天湿气重不舒服。“

正如陈军的阅历，被称作“文印湘军”的新化人生命里都刻着“绣花理论”。（“绣花理论”指的是，在一个人的工作生涯开端或许处在低谷的时分，他都必须凭借别人的“资源”并自动责任或许只取比商场更低的价格去为供给资源的人作业，在这个过程中完结自己技能、联络、资金或许资源的堆集，以求得工作开展）

起步要从薪酬菲薄的学徒开端，传统的拜师学艺是必经之路，学徒的固定年限一般是三年。农人身世的新化人的文化水平不高，历来也没有什么有板有眼的工作培训，首要靠的就是师傅的教授和自学。

说着，陈军翻开手机，微信里好几个新化老乡群一整天音讯不断，评论一些事务、技能和商场行情。当然，新化人的老乡群里也有家长里短，相亲就是其间很重要的一部分。风趣的是，“有没有打印店”成为了新化人相亲时的一条重要规范。

“平常咱们都在外面打工、经商，也就春节回老家，到了初三初四男女方碰头，假如能有复印店或许一两天就能定下来。”陈军说，“首要两个人打理一个店便利些，要是再聘任个人就没什么赚头了。”

开端出来开辟打印店商场被叫做的“复一代”，“复二代”大多是跟着父辈进入文印职业。陈军作为“复二代”也现已算职业里的白叟了，陈军的侄子现在也在店里帮工，出来开店创业的主力军也现已变成95后00后。截止2023年，新化县的文印从业人员现已超越30万。

文印界的农村包围城市

用最简略的言语归纳湖南新化打印店的包围形式：国际交易+专业商场+专业店。

新化县山脉纵横、人多地少，先天农业条件的缺乏让新化人一向有一份“以技补农”的传统。在家种田吃不饱饭，当地人大多挑选出去打工闯练。

1960年，新化人易代兴、易代育兄弟二人从修钢板发家，去到四川打工。一次偶尔的时机，两人为当地的一家银行修补好了打印机，且收费规范低于专业修补厂。自此以后，邻近的各个单位碰到打印机毛病就会联络两兄弟，一个个坏打印机拆了又装、装了又拆，两人练就了独成一派的机械打印机修补身手。

不过，真正将这项修补技能发扬光大的是他们最知名的学徒邹联经。只用一年的时刻，邹联经在全国各地修补打印机的钱就能为他的爸爸妈妈在老家盖一座新房子。发财的故事很快就传遍了小县城的各家各户，新化县的人连续来到邹家宅院里请教手工，期盼着自己也能踏着老乡的足迹走向致富路途。

正值改革开放的春风吹在大江南北，急需脱贫的新化县政府传闻此事，决议建立洋溪打字机修补厂,由邹联经出任事务厂长。所以，新化的打字机修补部队就像总算得到灌溉的春笋得以迅速开展，通过四十多年的演化变迁，成为了遍布全国的“打印机军团”。

不满足于只当修补工，敏锐的新化人开端从“废物”里淘宝物。在一次广州的展会上，邹联经的学徒发现其时的一些我国台湾人把从美国、日本等海外坏旧复印机作为“洋废物”进口，作为废五金拆解进行归类出售。新化人看准了其间丰盛的赢利，决议贱价将整台的复印件买走进行修补创新，再进行批发零售，逐步在广州打响了国内最大二手复印打印设备中心的名号。二手设备交易衍生出耗材、租借、修补服务的各个环节，也开端和国外的设备供货商直接对接。

自此，新化人的工业全链条彻底打通，逐步向全国分散，新化图文快印遍地开花，挤占了大学校园和办公楼几百米外的小旮旯。相比起修补、生意二手设备，开一家图文打印店不需要太高的技能，只需要几万元的启动资金盘下一个店面，再贱价从老乡手里买一两台设备，复印打印这碗羹，人人都能分一杯。

“坐而论道“，谈何容易

几分钱的差异，也会点着文印界浴血奋战的硝烟。

新化人性情直爽强硬，自古有“梅山蛮 子”的称谓。文印职业看似安稳，背面也少不了各种竞赛的暗潮涌动。

跟着越来越多新化人参加文印业，商场逐步饱满，竞赛日益剧烈，同质化问题也越来越严峻，各家店肆供给的服务根本类似，很难构成什么差异化优势。在这种状况下，价格战便成为了首要的竞赛手段。

李峰进的打印店开在海淀区写字楼400米外的旮旯里，首要服务的客户是上班族，面对着租金的压力，李峰进店里的打印价格也比起校园里的打印店要高一些。谈起这几年的生意状况，李峰进开端叹息，“现在的打印店赢利现已很小了，方位要好，生意也要好。”

上个月李峰进才知道，别家现已更新到最新的彩印设备。新设备从碳水改用为墨水，将本来的彩印本钱从2角钱将为2分钱。此外，还有在打印速度上大幅提高的机器，一般的打印机每分钟能打印50页，新设备能做到每分钟900页，一台能顶20台旧机器。“我也想赶忙换，有的设备换一下要上百万，咱们哪有那个实力，赚点小钱罢了。”

此外，师徒教授的坏处也逐步闪现，不成系统的学习让李峰进感觉到本身的技能越来越有限。“有时分有人打印证件照想修图，这我哪里学过，现在年轻人的东西越来越多，咱们都不明白，天然就落后了，一向想找时刻学，上有老下有小的我也忙不过来”。

互联网年代开展下，在线打印服务逐步鼓起，对传统的实体打印店构成了巨大的要挟。淘宝下单补白几句，直接在家等候打印好的资料送货上门，是非打印一分钱的价格令李峰进都咋舌，既不知道他们是怎么做到的，也不知道这样下去自己的打印店还能开多久。

但无论怎么，新化人现已从几万人饭都吃不饱的农业社会到现在打出了一篇归于自己的六合。这种形式不只协助了新化人脱节贫穷，还让他们在全国范围内建立了一个巨大的打印网络。

同乡同业这份共同的生财之道，细细剖析起来，好像的确只发生在农村人之间。

正如费孝通在《乡土我国》里点出的“差序格式”，新化人以“己”为中心，像石子一般投进水里。所以，水面泛起波纹，亲人友人一圈圈推出去，愈推愈远，开辟了一整片新化人的打印江湖，也将新化人的生命深深织造进了我国文印业的工业生射中。

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