沉着的创业者，请尽早脱下“高增长”的外衣

本文来自微信大众号：跨境电商长时间主义，作者：拓跋勇，头图来自：视觉我国

一向以来，每一个跨境电商卖家都会面临一个相同的问题：“要增加，仍是要赢利？”

许多朋友崇尚先“战略亏本”去抢占销量，抢占排名，抢占市场占有率，所以咱们张狂地下降价格，张狂地投进广告，但大部分亏钱的项目到最终你会发现从一开端的心态就决议了它迟早会死掉，至于什么时分死，完全看你能扛多久。

我有必要坦白一件事儿：咱们前段时间的广告跑得有点儿猛，乃至都有点儿接近于失控的状况。这样的状况其实让我很焦虑，所以在跟伙伴商议之后，咱们完全抛弃掉了一切亏钱的广告。

相比较之下，咱们仍是沉着的，至少没有参加到品类的价格战里去，我指的广告不太抱负，很中心的一个原因便是同行纷繁降价导致咱们的转化下滑得仍是蛮显着的，在广告投进方面，之前咱们一向都是盈余的，由于咱们一向都比较抑制，没有高价去烧广告、抢流量。

可是外部的环境发生了很大改变，咱们又一向企图坚持高价格的一起守住咱们的排名，所以本来盈余的广告，开端变得没有那么抱负了。

之前其实我也说过这件事儿，咱们创业的意图不是为了销量，为了排名，而是为了盈余，假如销量和排名成了终究的方针，这件事儿就会逐步开端失控，但失控的感觉，真的很欠好。

所以，咱们开端复盘数据，把一些广告的竞价做了大幅度的下调，准则只要一个：宁可销量下滑，也要保证每一笔订单都是盈余的，咱们要里子，不要体面。有不少小伙伴在面临相同问题的时分，往往十分纠结，由于咱们会给自己拟定销量方针，拟定团队开展的方针，没有勇气可以承受销量下滑的现实。

这两天见了几个小伙伴，也看了几篇关于创业的文章，我忽然想到一个姓名：预期下调。由于创业的路上，不总是一片坦道的，更没有必要一向寻求高歌猛进，咱们需求隔一段时间回过头来看一看，保证自己一向是在安全线以内，由于过于急进，很有或许死的时分都不理解自己为什么会失利。

说一个比较有意思的事儿：本来我的规划是一年做到品类的头部，成果半年的时分咱们就现已达到了，知道咱们品牌的小伙伴说用不了一年咱们就能实现方针，合理我开端洋洋自得的时分，发现了许多生长过程中的问题，所以，咱们开端减肥，开端下调预期，现在假如再问我的方针，我觉得咱们或许需求一年半乃至两年才干成为品类的头部，可是当咱们再次上去的那天，必定会比现在要愈加健康。

由于咱们从一开端就没有把一切的期望都寄托在一两个大词的排名身上，这恰恰给了咱们一个时机，让咱们在抛弃掉一大部分头部流量带来的订单后成绩并没有跌得十分惨，不幸中的万幸便是现已有许多免费的流量在每天给咱们发明价值，这就好像咱们从第一天开端就没有把一切的期望都寄托在一两个大客户身上，现在大客户的订单不再挣钱了，咱们仍然还有一堆中型客户，小客户在下单，反而让咱们的压力低了许多。

最终我想跟咱们说一句话：真实合理的开展必定是按部就班的，不要一上来就寻求过快的增加，过高的方针，这会让咱们失掉沉着。同样地，即使是在开展的过程中，咱们也要多想想，咱们要的究竟是体面，仍是里子。

本文来自微信大众号：跨境电商长时间主义，作者：拓跋勇