AI硬件出海，一条充溢荆棘的光明之路

文 | 四分仪Quadrant，作者 | 李威，修改 | 孙迩溪

CES 2024上，从前创立过渡鸦科技，担任过百度智能家居硬件总经理的吕聘带着Rabbit R1进入了科技媒体的聚光灯下，与Humane公司的AI Pin并排成为两款备受等候的最新一波全球商场新锐AI硬件产品。Rabbit R1预售第一天就卖出了10000台，是公司预估销量的20倍；而AI Pin更是还未发货，就现已被《年代》评为“2023年最佳创造”之一。

这种快速迸发的强壮势能，让AI硬件成为国内企业和创业者们眼中天花板颇高的一条赛道。一方面，AI硬件自诞生之初就可以以全球商场为出售方针，以国内的硬件制作优势，结合国外的大模型才能，依托更大基数的极客人群，让销量的雪球更快速翻滚起来。

现在，无论是依据大模型的软件产品，仍是AI硬件，都展示出了比前代产品更强的全球化趋势。软件产品中，风投组织a16z发布的全球Top100 AI运用榜单中，呈现了字节旗下的豆包、纽扣，美图的美图秀秀等产品。快手的可灵、作业帮的Queation AI也都在海外商场取得了许多重视。

得益于智能手机商场迸发年代打下的杰出出海根底，国内AI硬件产品赛道百家争鸣，研制、制作与商场测验形式益发老练，出海仿制和扩展出售的门槛也随之大大下降。因而，对海外不同方针商场所充沛洞悉，各类出海人才的满意堆集，老练供应链火急的增加需求……都成为推进AI硬件面向全球商场进行初始布局的有利条件。某种程度上可以说，AI硬件品类关于我国科技企业而言，是一个“生而全球化”的时机。

另一方面，AI与硬件的结合是一种必然趋势。无论是面向作业日子实践使命的主动化履行，仍是面向个体化情感需求的陪同体会供应，大模型带来的AI交互和理解才能的打破都带给我们更多的探究空间。乃至，在大模型才能的加持下，人们再一次开端沿着可穿戴的途径，探究电脑、手机之后的下一代个人核算途径。

关于字节、百度、华米OV这样的巨子企业来说，环绕AI才能完结的硬件迭代时机，或许是下一个智能年代根底设施的重要组成部分，是巨子位置得以连续的兑奖券。关于其他企业而言，AI硬件不会呈现赢家通吃的局势，反而在初期具有不少小而美的笔直范畴时机。

也因而，AI硬件招引了许多大厂高管投身其间，测验捉住新的、更大的时机。包含但不限于前美团副总裁包塔、前美团主动车配送部算法负责人刘博聪及其搭档孙洋、前坚果投影CPO王骁逸、前华米科技海外事务副总裁毛汉勇、安克CEO助理谢羽佳、华米科技海外事务副总裁毛汉勇等。

需求留意的是，AI硬件的美丽愿景背面，是国内商场反常严酷的竞赛生态。在方向并不明亮的当下，稍有不小心就很难有再来一次的时机。AI Pin交给之后的货不对版，Rabbit R1的糟糕体会，又一次验证了“抱负很饱满，实际很骨感”，让企业的下一步开展面对更大困难。

关于非巨子非头部的AI硬件企业而言，需求满意丰厚的全球商场，供应了满意的空间，答应其先从一个笔直的痛点切入，办理好用户的预期和自己的野心，不必先代替手机，而是在探究中迭代，等候确定性的呈现。

AI硬件先要办理预期

没有正式出售前的AI pin是一个比Rabbit R1更具野心的产品。它可以利用人工智能模型答复用户问题，并经过激光投影将信息显现在用户手掌上，方针是经过语音操控完结日常使命，然后替代智能手机。出售之后，过热、反响慢、续航时间短、显现不明晰等坏处露出出来，AI pin的愿景从《星际迷航》直接降成了《玩具总动员》。

Rabbit R1出售之后，虽然完结了比AI pin更好的运用体会，可以答复用户提出的问题、播映音乐、打车、订餐、辨认用户面前食物的品种并给出烹饪主张，可是这些仍然不足以让其在与智能手机的比拼中取得胜利。对Rabbit R1的最大疑问是，为什么不在智能手机上直接履行这种计划呢？

吕骋给出的回应是，受限于当时的芯片和主板技能，Rabbit R1的巨细只能到达半个iPhone Pro Max的程度，未来Rabbit的产品形状或许会愈加细巧，乃至可以被集成在TWS耳机或智能手表上。这个答案与AI pin的野心相同，便是用可穿戴设备替代智能手机，成为新的个人信息处理中心。

但问题的中心是，这两个产品都将抱负体会的完结寄希望于硬件技能在很短时间内呈现大版别迭代。产品演示的作用以大版别迭代的硬件才能为抱负环境，而实际产品的运用却要让用户忍耐现有硬件的才能限制，这种产品落差不光呈现在AI硬件上，还从前呈现在AR/VR眼镜、元国际、智能音箱等硬件趋势中。

回归大模型和硬件的实际才能去做出一款处理用户实际痛点的、运用及格线以上的设备，是AI硬件在现阶段防止走向失利的条件。在基本以预售、众筹为首要出售形式的当下，预期办理不合格，就很或许像AI pin和Rabbit R1相同在开售之后快速堕入出售窘境：AI pin的退单量到达十分之一，Rabbit R1的销量数据现已长时间没有更新。

比较于这两者，经历过元国际泡沫的Meta在回调预期之后，依托Meta Ray-Ban智能眼镜赶上了AI硬件的新时机。在高通骁龙AR1途径和AI功用支撑下，Meta Ray-Ban智能眼镜成为了一个在满意听音乐高频场景根底上，叠加了必定AR和AI功用的时髦潮流眼镜单品。在根底预期之上叠加超预期的探究功用，让这款产品销量打破百万。

我国科技企业AI硬件之比照优势

Meta Ray-Ban智能眼镜在成功之后，快速迎来了Solos、李未可、蜂巢科技、闪极等一批我国同行。王骁逸的创业项目Even Realities推出的首款产品便是一款智能眼镜，支撑语音交互和AI交互，有记载、翻译、导航、讲演提词以及大模型问答等功用。米家眼镜相机产品背面的公司蜂巢科技推出了搭载GPT-4o的界环AI音频眼镜。

将大模型提高的AI才能与现有的智能设备相结合，为用户供应显现可用的功用晋级，正在成为AI硬件的干流趋势。在AI智能眼镜之外，还可以看到搭载百度文心大模型的AI鼠标，运用大模型交互才能的AI玩具，交融AI和智能可穿戴的宠物硬件，可以依据健康检测数据调整车子功用的E-bike。

完全的供应链系统是我国企业参加AI硬件潮流的根底支撑。具有产品研制、规划才能的我国团队可以依托国内供应链保质保量完结自己的产品规划，而关于一些国外企业而言，寻觅低本钱且靠谱的供应链协作，自身便是硬件创业难以逾越的一大门槛。这让我国企业具有了必定的本钱和功率优势。

一起，现有的AI硬件的内核是对大模型才能的场景化运用，我国团队在运用体会的优化与满意上有着更强的优势。从东西App出海过程中堆集而来的用户体会经历，在AI硬件年代仍然可以发挥关键作用。在大模型根底相同情况下，怎么开发场景、完善功用，决议了AI硬件的上限。

生而全球化年代，也是我国AI硬件企业的优势条件。与华米Ov等智能手机品牌的全球兴起故事是从我国强大，然后才辐射全球商场不同；AI硬件在诞生之初就可以以全球商场为方针，全球企业处在同一条起跑线，站在伟人的膀子上，我国的AI硬件产品起步阶段就可以具有更大基数的潜在用户。

也在做AI硬件的怒喵科技是一个我国硬件企业享用生而全球化盈利的典型比如。这个2019年建立的高端3C品牌，在2021年就经过规划、技能等产品竞赛力堆集了许多海外用户，来自我国西二旗和美国硅谷的全球互联网大厂职工们一起组成了怒喵科技高客单价3C产品的中心用户集体。

AI硬件的我国出海时机

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍高榕创投董事总经理马晓宇以为，“AI+硬件”有或许成为2024年乃至未来的一波新时机。AI作为主导的人物、硬件为辅，在新场景处理新问题。机器人、可穿戴设备等人们了解的全部都会从人类的视点感知国际，不断衍生出全新形状的产品，并持续反哺AI。

马晓宇也一起指出，出海正在成为企业不需求再长时间酌量的必选项，从曾经仅仅事务的全球化，到现在有必要做到真实的公司层面的国际化。特别是AI+硬件范畴，当下流量和本钱盈利缺失，更典型的PMF（Product Market Fit）是在一开端就尽或许触达高ARPU值的人群，让用户付费支撑企业的持续运营。

AI硬件出海是一个必然挑选，但这个挑选的背面并不是坦道。就像怒喵科技CEO李楠所言，当下的环境中，面世即爆款的概率微乎其微，创业者需求在仔细判别需求、沉心迭代产品的过程中，逐渐建立起忠诚的用户集体。AI硬件要保存非一致，坚持坚决，才能在细分赛道中跑得更好更远。

关于习惯了快速起量的国内科技互联网厂商而言，挑选相对小众但有必定门槛的赛道意味着要有抛弃追逐风口，长时间深耕的预备，但一起还要持续接受来自巨子的竞赛压力，以及赛道后期天花板不够高的挑选危险。这种赛道受众巨细、技能完结难易的平衡度拿捏十分具有应战性。

虽然面向全球商场有kickstarter、indiegogo等众筹途径可以为优异的AI硬件产品供应满意的高付费志愿用户供应，一些产品都能取得数十万、上百万美金的众筹支撑，可是到最后完结产品的规模化出售，还需求企业的全途径营销、出售才能，以及本地化的售后服务才能。这也将是许多AI硬件企业出海最扎手的应战。

与键盘、充电宝、充电插头号非智能化产品不同，AI硬件对个性化运用体会的寻求，将高度依赖于对用户个人数据的搜集、剖析和运用。因而，数据合规、科技断链等微观应战也将是我国AI硬件企业出海必定会面对的危险与应战。在创业初期，AI硬件企业就需求考虑到怎么防止在未来遭到这种微观不确定性的影响。

办理好用户预期和产品研制的野心，建立起从产品众筹到售后服务的完好出售链条，在流量和本钱的非盈利期内保持健康的资金链，都将AI硬件指向了一条充溢荆棘的路途。可是从商场对已有产品的付费志愿来看，虽然颠覆性的产品没有呈现，但捉住全球化小场景、小需求的满意，也现已可以为国内AI硬件企业供应一个相对光亮的未来。