编者按：本文来自微信群众号 DT商业调查（ID：DTcaijing），作 者：孟萍萍，编 辑：郑晓慧，创业邦经授权转载。

正午12点，开在上海陆家嘴的一家攀岩馆，比对面的星巴克还热烈。

打工人上一秒还在会议室渡劫，下一秒就涌进岩馆，分秒必争只为“磕线”。

每面墙上，都长满了年轻人——有人被搭档带来初体会，穿戴租来的攀岩鞋摩拳擦掌；有人则像回了家相同，和教练问寒问暖完，就直奔自己前次没攀成功的线，开端新一轮的测验。

攀岩成了年轻人的解压良药，本年的奥运会，也让更多人将体会攀岩归入自己的运动方案。

巴黎奥运会速度攀岩项目上，邓丽娟、伍鹏先后在女子和男人速度攀岩项目中夺得银牌。有网友将伍鹏用5秒爬完全程的速度攀岩视频发在交际途径上，称其“快到一张live图就能播完竞赛全程”。

（图片来历：小红书@档期已满）

奥运热度的加持下，攀岩的百度查找指数在8月8日到达顶峰，是该词条查找指数日均值的8倍左右。美团数据也显现，7月以来，“攀岩馆”查找量同比添加62%。

咱们很猎奇，现在攀岩到底有多火？为什么年轻人一边喊累一边又毫不勉强地继续攀岩？从商家的视点来看，现在合适加快开攀岩馆吗？

攀岩到底有多火？

攀岩，分为室内攀岩和室外攀岩（也称“野攀”），自1987年引入国内已有37年，但关于群众来说，攀岩近几年才刚刚火起来。

从2021年-2024年第二季度，攀岩话题在国内首要交际途径、短视频上的声量，全体出现上升趋势，谈论度较三年前有了显着的添加。

运动型综艺的开播和国内外明星的参加，让综艺观众和粉丝集体爱屋及乌，一些人开端经过“打榜”的办法了解到攀岩。

直到本年我国选手在巴黎奥运会上的体现，才让攀岩的重视度从头继续提高。

依据千瓜数据，7月，攀岩相关笔记在小红书互动总量218.1万。但仅8月5日-8月11日这一周，相关笔记的互动量就有224.1万。伍鹏攀岩视频的谈论区，成了咱们谈论和喝彩的抢手打卡地。

重视度上升的一同，在线上途径购买攀岩配备的人也越来越多。

以攀岩鞋为例，魔镜洞悉显现，每年的1月前后是攀岩鞋出售的季节性低谷，9月开端的秋季则会迎来顶峰。但本年6、7月的出售额现已追平乃至超越2023年的出售额峰值，除了由于均价上涨，奥运会也功不可没。

值得注意的是，现在相关配备的线上销量规划其实不大，这是由于攀岩鞋更合适在线下试穿后购买，岩馆一般也会按需与运动品牌协作，直接在馆内供给攀岩鞋的租借和购买服务。

但线上销量的上涨标明，猎奇和尝鲜的新人变多的一同，沉浸“磕线”（重复测验超出才能范围内的线路，探究、调整攀岩动作）的内行也更专业了。

为什么越来越多年轻人开端攀岩了？

许多时分，年轻人乐意测验一门新的小众运动，除了和“尝新”的猎奇心思有关，也和本钱有关。

比起网球，攀岩对0经历的新手来说，是相对友爱的。

在群众点评上，新手购买室内攀岩的一日票价大约只需100元，假如包括教练辅导，则在300元以下。其间，攀岩鞋的租借一般包括在门票价格内。

Victor （化名）告知《DT商业调查》，玩攀岩两年，她带了10余个搭档、朋友去岩馆体会，尽管有人试了一次发现不合适，但也有人自此与攀岩结缘，成了她的“攀岩搭子”。

那么，为什么有越来越多人和Victor相同，爱上攀岩？

首要，是由于解压。

其实不管是之前炽热的玩飞盘、跑马拉松，仍是本年爆火的打羽毛球等，许多运动自身都能给人带来解压的感觉。不少“岩友”也以为“磕线”的进程很解压，并且还很有成就感。

有岩友描述自己对攀岩的酷爱，本质上便是“爱做题”。以更检测爆发力的抱石（常见的室内攀岩分为抱石、顶绳、前锋）为例，同一条线路不同的动作，登顶的速度不同，所消耗的精力也不同。

探究怎么又快又好地登顶，就像是在研讨一道考题的最优解。找到不同解题办法，十分有成就感，“飞檐走壁”的进程中，也感觉自己像山公相同自在。

其次，攀岩馆的气氛——主打一个“ I 人友爱”，也让许多人具有更好的体会感。

一般来说，岩友们会各自专心自己的道路，爬到上不去时，歇息区的岩友会鼓舞说“伸手就有”，不“爹味”点拨。

攀岩也让一些人交到了更合得来的“搭子”。咱们由于攀岩有着一同的“暗号”和“黑话”，完毕后也会约着一同喝杯精酿、约饭和肩颈按摩。消费习气和生活办法的类似，让咱们愈加聊得来。

还有一个重要的原因，或许和其他人供给的正反馈有关。

一个条件是，简直每个攀岩馆都会供给手机支架，供攀岩爱好者录制自己的攀岩视频，便利复盘和共享。

不同于飞盘运动的黑红，当岩友们把攀岩的视频发在交际媒体上，会取得许多赞许和鼓舞。小红书上，近百万篇攀岩相关的笔记谈论区里，咱们都不小气对攀岩爱好者的赞许，尤其是对女人。

在不同的攀岩视频下，除了圈内人谈论更快的登顶办法、攀岩鞋的挑选，更多人会感叹“姐姐好厉害”“好牛”“肌肉太牛了”……

确实，上海新世界天宇攀爬的负责人告知《DT商业调查》，近些年最大的一个感触是，女人来体会攀岩的份额在不断添加。不少岩馆也会定时安排“周X女人半价”活动，香蕉攀岩也接连举行了3年“姐姐来了抱石赛”。

未来，攀岩会越来越火吗？

在不少攀岩的教练们眼中，攀岩的重视度确真实继续走高，并且他们对“攀岩受欢迎”这件事的感知更早，以为自2016年攀岩初次进入奥运会以来，群众关于这项运动的了解越来越多。

香蕉攀岩的岩馆教练表明，近些年能显着感触到国内的一些商家开端入局攀岩赛道，以岩馆上游供货商和服饰类为主。

假如只看室内攀岩馆，到2023年12⽉，⼤众点评数据计算显现，我国⼤陆区域（不含港澳台）现有商业攀岩馆数为636家，超越美国同期的622家。

不过，美国的社区和公园供给了更多野外攀岩的挑选，攀岩在美国也有着更广泛的群众根底。依据野外基金会（Outdoor Foundation），美国有近800万人至少在野外或健身房里攀爬过一次，而2023年国家体育总局登山运动管理中心对国内攀岩爱好者数量的预估为“近50万人”。

比照来看，我国的攀岩爱好者好像还有很大的添加空间。再结合现在攀岩的高热度，现在入局开店、乃至进一步扩张，对商家来说会是一门好生意吗？

答案或许和那句经典之言类似：商业有危险，挑选需慎重。

为什么这样说？

《DT商业调查》结合数据剖析和线下造访，总结了三点原因。

首要，自身成规划的连锁攀岩馆比较少，但出资岩馆的本钱并不少。

依据咱们在群众点评上的计算，现在国内有10家连锁门店以上的全国性岩馆只要两家：岩舞空间、香蕉攀岩。其他则比较零星，且根本会集在一线、新一线和二线城市中。

但据《懒熊体育》预算，在上海，一家300平的抱石馆前期投入在100万左右，归纳馆则或许在150万-200万之间，大大都攀岩馆回本周期为2-3年。

因而，尽管有教练表明“开一家岩馆，是每一个教练的愿望”，但多个岩馆没有清晰表明近期有开新店和布局新城市的方案。

其次，拉新不易。

和大部分品牌相同，攀岩运动的拉新除了靠“熟客带新”，首要途径也是靠交际媒体上的宣扬。但现在不少攀岩运动在营销与推行上都十分慎重，不简单触到达一般顾客。

比起健身房、游泳馆教练在大马路上、交际途径上的花式推行，岩馆从业人员简直“非必要不营销”，惧怕在线上掌握欠好标准，让群众对攀岩职业发生比方“摆拍”“照骗”等负面形象，力求根绝全部黑红的或许。

因而，现有的老练岩馆往往经过办竞赛、定时敞开免费公开课的办法推行攀岩运动，更多时分需求“老客带新”。这对新开店的岩馆来说，恐怕并不简单。

不只拉新上有难度，保护现有客群的本钱也比较高。

现在，岩馆的收益来历首要是售卖会员卡（包括次卡、月卡、季卡，年卡，次卡最热销）和青少年攀岩训练。能招引咱们继续购买的要害不只在于教练的专业，也在于攀岩道路的及时更新。

大都岩馆一个月左右会更新一次攀岩道路，但由于国内攀岩职业起步较晚，尖端的定线员稀缺——据《新京报》报导，国内攀岩定线员279人，全球L4级仅10人，想要又快又好地更新攀岩线路并不简单。

换句话说，假如岩馆盲目扩张，很或许会导致岩馆的道路更新频率下降，然后丢失原有的忠诚客群。

总的来看，不管是根底本钱仍是日常运营，岩馆都不是一个能赚“快钱”的生意。

室内攀岩馆的热度或许会在短期的激增后，在群众化和规划化上回到较为平稳的水平，很难仿制之前靠交际“裂变”、快速添加的“飞盘”的生意。

值得一提的是，除了线下岩馆，运动野外品牌也在不断加码攀岩这个细分赛道。最早在2008-2011年，北面、Black Diamond、三夫野外、凯乐石就别离联合建议、资助桂林阳朔攀岩节。

后来除了和官方组织（比方当地体育局、我国登山协会）协作，运动野外品牌也会自发举行攀岩活动。北面告知《DT商业调查》，北面近年来在攀岩运动的推行上有一点不同，便是“统筹中心社群的一同，会更多重视和支撑入门爱好者”。

不过，北面也在采访中说到，“作为专心硬核野外的品牌，北面打造活动的起点是根据野外运动自身。在‘山地节’项目中，北面的目标来自各种层面：不只有野外运动范畴的专业运动员、资深定见首领以及社会中心社群的深度玩家，也期望经过‘造节’企划激起更多入门爱好者对野外文明的爱好的一同，其受众年龄层也跨过了成人、青少年和儿童”。

从这个视点来看，运动品牌对攀岩运动的投入，更多是在为品牌打造“专业野外”形象如虎添翼，招引攀岩这一细分赛道的爱好者，然后转化成品牌的顾客。

写在最终

能够预见的是，比较滑雪、冲浪等小众运动，攀岩的尝鲜本钱低许多，以猎奇心为导向、“浅试一下”的顾客会越来越多。

但与羽毛球等国民度较高的运动比较，真实会长时间攀岩的或许仍是小部分人。

好在不管是青少年仍是成人，在攀岩运动时都较为“舍得”。

《DT商业调查》在与香蕉攀岩的教练采访进程中，有位现场的攀岩爱好者说：“尽管进阶型的攀岩鞋贵，但钱花在哪里不是花。” Victor 则由于攀岩，买了不下10件Lululemon，原因是其更便利展现身段和运动效果。

换句话说，运动品牌既能够布局攀岩这个细分赛道，也能够在群众化产品的宣扬中和攀岩挂钩，在专业性、漂亮性上，满意顾客更多元的需求。

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