回忆在IBM的工作经历（二）
2011年，轰轰烈烈的 Project Mason 天工方案，闪亮上台。
老外的直肠子，Power硬件功能毫无疑问比X86更好，关于少数Power服务器整合许多运用更有性价比（功能平等装备1台Power=4台X86是有测验支撑的），假如客户认可这点（根本仍是认可的），那剩余便是运用搬迁的问题了，要命的是Power运用的是AIX（一种Unix），与X86的运用二进制不兼容，所以，把运用迁过来不就完了吗？
跟我读：把！运用！迁过来！不就！完了吗？不就！不就！完了吗？了吗？了吗？
这话在大客户那说，不被竖个中指算人谦让，那就搞搞合作伙伴吧，搞哪些呢？把上一年的ISV，按服务器的出售额排序，Top N家去谈谈，把运用搬迁到Power上，Java最简单迁，根本从头编译一下就行；C/CPP也还行，只需别用X86特有指令集也从头编译就行，DotNet就算了。当然不只是能跑，还得跑到比X86快才行，所以多进程多线程必定得用上。
指定了一个专门的B10的大马华人J来Lead，KPI都放到各Sales的业绩考核中，合作伙伴的奖赏方案也加上。
这边商场部也脑筋一转：我觉得吧，一线城市客户或许根本饱和了，我们拓宽拓宽2、3线城市的客户，曾经都是买联想同方的国产货，IBM从来没去过这些中小城市。不是客户不想买，是真没地买，应该有很大潜力。我正好从WW要了一笔Funding，咱联合BP搞搞发布会，约请客户来，肯定能挖点单子，我管这叫“黄雀举动”。
看，摸（注：指IBM）支撑你们迁运用，确保功能比X86好，还有返点，还给钱做商场推广，你们可得争光，多迁点运用，多卖点Power。假如没有，那便是出售不行Push， 技能不行Support，横竖大方向没问题我就没问题。
轰轰烈烈搞了1年，搬迁了几百个BP的运用到Power上，在中小城市搞了几十场BP的发布会（有客户说，几十年第一次见IBM人长啥样），的确也有几个Win Case，的确也有人升了Band，但最终带来了多少增加呢？
J悄然离开了。
Project Mason简直一切STG的Sales和TSS都参加其间，许多的BP联络，运用搬迁，商场宣讲，耗费了许多的人力、时刻、财力，但2个重要的问题一向没人问：客户为什么要冒着危险、拿出源代码、把运用从头编译到Power上跑？当客户没提的时分，BP有什么动力做这件事？
2013年，HP、Oracle等外企现已裁了好几轮了，IBM大中华区第一次Resource Action，尽管有心思预期，但看到作业脚踏实地，并没有什么失误的搭档上了名单，依然很丢失，他们作业并没有错，都很胜任，只是每个部分必须有减缩份额罢了。
2014年，状况益发严峻，STG出售的增速现已接连20多个季度放缓。等等，增速？意思是出售额还在增加，只是增加的慢了么？
是的，与一般亏本裁人的认知不同，IBM从来就没有亏本，每季度都在赚钱，只是赚钱慢了点，每股收益低了点，这现已满足股东发怒，商场看衰，让CEO脸上无光，忧虑自己能不能撑过任期了。长时间中心竞争力？别跟我说。
题外：为什么增速放缓就这么可怕呢？就跟东大的GDP相同，曾经每年都是8%方针，2012年今后真实连统计局都保不住了，逐年下降，2020年到达最低点2.24%，2021年8.45%，2022年又进入低点3%，2023年有所康复到5.2%。这十几年经济低迷，老百姓收入增加放缓，对未来的预期变差，不敢花钱，导致消费不振，生机变差，公司赚不到钱，不涨薪或裁人，恶性循环。（老百姓：所以是我的锅？我究竟做错了啥，你咋就老觉得我有钱不花呢？）
2014年，为抢救Power的颓势，Project CAMP天合方案又东山再起。
直肠子老外的思路是：嗯，搬迁到AIX（UNIX）上的确还不行，究竟X86服务器的操作系统Linux比较多，开源的东西跑Linux也多，所以只需Power能跑Linux，应该也有肉吃。
PowerLinux是干流Linux（红帽，Ubuntu，Centos）的Power版别，运用起来跟X86是没太大差异，当然常见的各种依靠包设成Power的Repo就能正常用了，比AIX友爱得多。常见的开源MySQL， Hadoop， Spark还有Python生态，也都支撑的比较好，仅有比较费事的便是：客户的运用得用源码编译一下。别的Oracle，SAP的安装包得是PowerLinux版的，或许比较X86版的要低一点。Oracle就支撑到9i，新版就不能用了。
PowerLinux主打的是开源软件的运转渠道，尽管易用性，生态好了许多，但依然不能躲避需求源码从头编译调整的问题，对客户和BP都是个难题。
出售依然不抱负，老外的板子拍下来，除了对职工的Re-org(安排结构改变，伴随着协议离任)，出售部分在报告总结Root-Cause时，前2条赫然是：
全球IT环境的改变——你别光赖我；
中美政治环境的影响——怪你家奥巴马去；
不可否认，国产可控的要求，的确对大B客户有很大的影响，同年（2014），IBM和原SUN的总代华胜天成建立了合资公司新云东方，由IBM供给PowerLinux小型机的硬件和售后，新云担任主板微码等级的调整，以及加密模块的规划和开发。尽管产品依然主要是RISC小型机的架构，但除了CPU，其他大部分兼容X86的硬件系统，微码也的确自己做了修正，不是只是换个LOGO。产品在大陆拼装和出售，产权归属新云东方，从法律上讲，归于国产品牌，国内制作，契合自主可控的趋势。
然后，关于RISC的生态问题，经过建立RISC基金会，对会员进行RISC架构的授权，以很低的本钱，就能够出产出售RISC架构的服务器，国内有许多公司入局，现在还在开展中。
看，自主可控的要求也能够躲避了，你总得放个二踢脚了吧？可是，是个哑炮……持续Re-org……
到了2016年，特朗普上台：Maga~~~没人比我更懂XXX~~~瞅啥呢？瞅你咋滴？你再瞅试试？试试就试试。啪！服不服？不服！啪啪！哟小样挺狠啊~啪！小样你敢还手~~我治不了外国人还治不了自己人~~你打，你再打，你信不信我骂你？~~~老子不跟你过了！！~~你吖有本事别找小弟~~信不信我打你丫的汪汪队~~这事没完~~~
在这种互喷互爱，爱恨交织的气候下，去IOE=IBM、Oracle、EMC开端加快。ZF、央国企开端着重国产化、自主可控信创。每年都有必定份额的国产化代替的KPI。而这些客户都是IBM的中心客户，贡献了很大的盘子，金融（四大行等）、电信（移动联通电信）、ZF、央国企，根本都是“我知道你很好，可是老迈说了……
那么其他中小客户呢？他们的情绪根本是“我知道你香，但最近手头紧，X86也还将就……”
合作伙伴呢？“成年人不做挑选题，哪个好卖卖哪个。”
2017年，IBM与浪潮建立合资公司浪商，将Power我国区的一切事务，转移到浪商，一起曩昔的还有一切Power下的职工，给出的补偿条件是N，薪资不变。至此，STG在我国仅剩余大型机和存储产品，现已没有服务器产品。
在新公司中，既有来自浪潮的人，也有来自IBM的人，两边的薪资、文明都有很大差异，磨合和开展，负重致远。有的人走了，有的人还在，诚心期望和祝愿我们都有平稳的作业和开展，在年代的浪潮中，坚韧而达观的行进。
题外1：我曾经有一次去浪潮，进门看到红地毯从大门一向铺到大厅，两旁都是花篮。联系人低声跟我说“董事长上午来过”。让我对浪潮的企业文明有了切身的体会。
题外2：有时会发现一个公司缓慢式微后，是忽然逝世的，原因便是为了粉饰财报的问题，会选用许多财政技巧，比方裁人降低本钱，卖掉亏本或赢利低的事务，将应收款计为收入，将债款变为出资，在资本商场收买股票等，这些技巧能够运用数年，满足一个CEO的任期，财报美观，股票派息，股东快乐，就能够拿到高额奖金，至于问题，那是下一任的难题。
题外3：有人说曾经外企过得舒畅，价值是我国的顾客付出了超量的价格，而现在外企式微，是国内公司的兴起能够代替了，所以，走好不送。这么说并非彻底没有道理。但前史证明，关闭必定落后，我国快速开展便是WTO之后，国内政经的开展，多少有点被迫承受的意思，老百姓得到了实惠，有了更多挑选。外企对劳动法的恪守，对职工的尊重，依然是民企最不以为然的，近年996，无效内卷的盛行，实质是对人的过火压榨，可笑许多人做牛做马还很骄傲。
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