巴西加税，“杀死”跨境电商

巴西乌拉圭亚纳的边境口岸，海关人员反对检查程序增多，正团体停工，卡车排了长队。

一万多公里之外的我国，跨境电商卖家圈子里多了“最近巴西许多清关反常”的诉苦。

两个相隔万里的集体，在同一时刻堕入各自的窘境，背面皆因一场税收变革。

本年8月1日，巴西联邦税务局宣告，“小额豁免停止”的税收新规正式收效。

对低于50美元的跨境包裹征收20%的进口税，50美元至3000美元的征收60%的进口税（进口税部分可减免20美元）。

我国跨境渠道反响剧烈，Shein称法案的批准是一种“后退”，速卖通相同不满，以为“巴西顾客将无法再以实惠价格买到品种繁复的世界产品，其间大部分产品在巴西都找不到”。

但这场本乡实体零售联合反对下终究施行的税改，在巴西Demarest公司税务合伙人弗洛伦蒂诺（Fabio Florentino）看来，是巴西政府对单薄的轻工业“兜底”，“跨境产品本钱更低、技能更先进，假如不对其交税，巴西企业难以与之竞赛。”

巴西本便是全球最难清关的国家之一，“低货值小包免税”年代完毕，让跨境电商再上难度。一批我国卖家处于离场边际，但有人放手一搏，下血本转做本乡电商。

一、跨境包裹之死

“小额豁免停止”30天，跨境卖家感受到的第一波寒意，来自单量的直线跌落。

在东莞做女包生意的卖家Tery，一年前开了美客多巴西跨境店，上链接不到一个月就接连出单，很快拿到“绿色诺言”。但进入2024年，由于库房办理问题导致出货困难，尔后流量跌落，账面呈现负增加。

税改后，状况变得更糟，“之前不打广告，单靠天然流量也能开不少单，现在单变少了，要补税的状况反而变多了，常常遇到没有清关才能的客户。”她向骑鲸出海表明，现已决议转战其他商场。

Tery并非个例。署理注册巴西商场店肆的负责人Eric告知骑鲸出海， “税改还有清关交税的难题都是针对跨境店的，现在跨境商家现已退了许多。”

新规之下，跨境产品不管对顾客仍是商家都提高了本钱。

据巴西福布斯，顾客的终究税负将到达44.5%。税务专家奥利维拉和费尔南德斯也对巴西人进口最多的五种产品核算模仿，发现税后价格遍及添加37%。查询显现，施行新的税收政策后，85%的受访者削减了在海外网站购物。

关于商家而言，改动愈加显着。3C热销类目卖家Carol表明，之前免税的产品现在在自发货的方法下，关税根本在95%以上，加上佣钱费用，产品要卖之前的3~4倍才有赢利。

从产业链视点来看，Alta Vista 研讨公司的经济学家吉列尔梅·荣格（Guilherme Jung）以为，高税费导致价格上涨，产品品种削减，交货时刻延伸，乃至会使供应链杂乱化。

在外贸和跨境圈，巴西一向被称作“万税之国”。光是进口税，就包含关税（II）、工业产品税（IPI）、收入税（PIS/COFINS），再加上17%的ICMS州流转税。结合详细清关状况还或许收取工会费、装卸费、办理佣钱、进口证费、港口附加费、商船续期费等其他各项杂费。

入境后，还面对联邦、州、和市三级政府的税收控制，货品在每一级都要被收取一笔乃至多笔税费，形形色色的税收加起来合计58种。

在闯“万税关”之前，还有“物流”和“清关”两座大山。特别最近，有卖家向骑鲸出海诉苦，“海关检查的频率越来越高。”

跨境卖家Lisa也表明，“之前做其他站点，没有遇到过清关交纳进口税问题，只需求把包裹交给货代就能够”，但做巴西站，状况彻底不相同，“你把包裹交给货代还不算完事，后期要常常盯着物流信息重视交税节点，包税的包裹要及时找人代缴，不含税的包裹要提示买家及时交税，这是一个十分磨人的进程。”

“而且各种税扣到最终，我连客人付出的零头都未必留得住。”

巴西海关从前很“通融”进口产品。2023年头的查询发现，经过邮递进入巴西的货品中，只有约2%做了进口挂号。联邦政府为了整治海关，对进口查验程序做了新要求。

对卖家来说，清关难度猛然晋级，整个交货时效被拉长。近期不止一个卖家表明，货卡在了海关，“现在就每天发信息跟客户说协作清关，安慰客户。”

《巴西联盟》创始人Tino告知骑鲸出海，“巴西针对不同进口产品有不同的认证系统，大类产品需求巴西国家规范产品合格Inmetro认证，母婴类产品得有巴西医疗器械Anvisa认证， 3C类产品得有巴西电信产品Anatel认证……且巴西各个海关关于这个规范都履行并不一致，导致产品进入巴西会有不同的解决方案。”

在海关的核对中，商业发票上任何信息假如与实践进口的货品不同，都有或许导致被海关扣货，包含但不限于进口商称号、发票编号、送货地址和日期、货品数量、一切货品的品牌、序列号、类型、货品单价（美元）、货品的总价、海关编码等。

总归，任何单证信息过错、缺失的货品，一概视为私运货品，都或许遭受扣货、罚款操作。Tino着重，“货品一旦被扣关，时长短则一两个星期，长则五六个星期。”

而物流形式上，跨境中小卖家们现在也面对着“空运太贵，海运太难”的困局。

本年8月曾经，不管售卖的是电子产品、饰品仍是配件、服装的跨境中小卖家，世界小包形式都是他们最常用的配送方法。由于小包往往全体本钱低、通关率高，而且价值不超越50美元的进口订单免税，最快9天就可送达客户手中。

税改后，由于世界小包的“订单收入全被运费吃了”，卖家Amy的团队现已在考虑新方案，比方走拼柜海运，备货海外仓。

但海运物流不只运送时长高达45~60天，不确定性也更高。Tino告知咱们，“中小卖家走海运，通常是散货拼柜形式，会将20~30个SKU调集在一起，只需有一个SKU被查，轻则整柜被延迟，重则整柜被扣押罚款。”

税改无疑对跨境店提出了更高要求。物流商Mike向咱们泄漏，现在遇到做巴西商场的新手客户，他们会劝对方换一个商场。

“现在巴西的全体备货、供应链时刻拉得特别长，物流、查验的危险也都特别高。”

二、巴西生意巴西人做

尝过巴西商场甜头的卖家，不会简单抛弃这个正处于迸发前期阶段的商场，跨境不划算，就转“本乡化”。

作为拉美最大经济体，巴西有超越2.15亿人口，平均年龄35岁，互联网普及率高、消费志愿强，且电商增速迅猛。本乡卖家一旦跳过清关、物流、关税、回款四座大山，面对着一片处于长时刻增加的蓝海商场。

现在各大电商渠道都将流量和资源向本乡卖家歪斜，从更显着的窗口方位到前置的查找成果。

“光是上个月，现已有十来个做巴西跨境的卖家计划转本乡。”Eric向咱们表明，“‘面目一新’的卖家许多，由于本乡店肆的税务相对简略，清关之后，店肆就只剩余单一的出售税了，出资回报率很高。”

但本乡店对我国卖家来说是一次冒险。Eric举例，“现在国内入驻的本乡商家加起来不会超越2000个。巴西商场门槛高，中小商家进不去，也不太敢进。”

首要，要有足够的现金储藏。

近期刚入驻巴西美客多本乡店的卖家Sunny直言，“巴西商场前期的本钱投入和烧钱没什么差异，单单是店肆署理注册这块就要10万。”

运送时效过长，也适当检测商家的资金储藏。“海运60天才能到，货款、运费都是预付的，货被压在路上的时刻很长，卖家的回款周期就被拉长，巴西的回款周期往往需求早90天去算。”

Shopee本乡店招商司理验证了这一说法，“投一笔钱，东南亚商场一年假如能周转6次，那拉美只能周转3至4次。”

“本乡店根本上需求海外仓发货，这要求货品要提早备在海外仓，这也添加了卖家的资金库存垫支本钱。”Tino也向咱们弥补了本乡卖家的运营难点。

Sunny算了一笔账，从店肆账号费用，到货品本钱、物流、仓储、运营费用，巴西本乡店大概要投入的资金在100万左右。她着重，“这仅仅是起步阶段。”

除此以外，巴西的营商环境倒逼了本乡店卖家要有更强的应变才能。

巴西商场具有极强的“双面性”，表面上是严厉的商业规范，实践商业运作则存在不小的“灰色空间”。业内人士描述巴西本地业态，就好像贫民窟里杂乱的路途和生计规律，外来者难以了解，更难以融入。

我国卖家深化巴西商场，从协作“维护规矩”到商场选品，需求跨过的门槛都不低。

以选品为例，Tino以为，税改后我国卖家开辟巴西电商商场得找到差异化产品。“哪些类目是传统贸易商进不去的，哪些类目是传统普货进不去的，是传统的线下进不去的，那些产品便是电商卖家能够要点打破的产品类目。”

但是本乡店虽不受货值和出售类目约束，但要将这些产品类目送进巴西并不简单。

物流商Mike告知骑鲸出海，为了下降危险，国内物流公司将产品控得很严，订单首要以普货为主。“哪怕是灰清，许多物流商会回绝接纳液体、粉末、高功率电池，以及反推销产品等。”Mike 以自己公司举例，“美妆、药品、食物一概不收。”

这就意味着，想做到差异化选品，有必要具有更强的清关才能和运用“可操作空间”的才能。

巴西本乡店门槛高，还有一个原因：Shopee、Shein在巴西培养了一批本乡正规军卖家，把电商规范开端建立起来了。

由巴西营商环境所造成的，跨境电商渠道的本乡化开端得很早。现在，Shopee巴西站的注册商家数超越300万，其间本乡卖家贡献了九成出售额；而Shein在本地出产方面，现现已过协作工厂出产了4000多种样式的服装，它也在2023年泄漏计划在巴西出资7.5亿雷亚尔（约合1.5亿美元），与当地2000家制造商协作。

只不过，上一个本乡化阶段，首要由当地批发商参加组成，这也导致Shopee在巴西被称为“线上版圣保罗25街”，Shein则被视为巴西圣保罗市的两大服装批发商场Bom Retiro和 Bras。渠道低质、尾货的形象如影随形。

下一段路程中，电商渠道盯上选品、供应链、清关、交税等才能更强的卖家。各大电商渠道开端加强本乡商家的审阅机制。Eric表明，“之前是入驻Shopee 本乡店很宽松的，只需有一份材料就能够注册了，人脸审阅那些根本就没有，现在是商场份额起来了，审阅也严厉了。”

本年8月中旬，亚马逊巴西本乡店招商的审阅也由两项增至四项，下店时长从21天延伸至45天。

各种信号在印证，税改之下，卷贱价、消化产能的巴西电商年代现已曩昔。

取而代之的是，“非标电商”和“交际电商”正在巴西正在敏捷兴起。

当地一些本来以推销为主的卖家现已面目一新地以“时髦网店”的形象在渠道上运营。以女装店肆Lunii为例，其曩昔首要面向巴西的服装批发商场，本年开端将白牌晋级为品牌，让店肆月度营业额初次打破100万雷亚尔大关（约合18万美元）。

美容、时髦、宠物乃至农业等各种品类的卖家，也热心经过直播或网红带货的方法成交。这种交际互动契合巴西人购物的喜爱，拉丁美洲和巴西在直播电商、直播互动和直播出售方面全球排名第二，仅次于我国。巴西也是全球运用交际媒体频率排名前五的国家。

比较北美，巴西跟我国共性更多。将国内研讨透的打法移植到巴西，是“东成西就”最好的范式。巴西能成为韩剧消费大国，也相同能够成为“剁手党”第二故土。

本文来自微信大众号：骑鲸出海，作者：愚完