亚马逊封号潮复兴，为什么又是VC？

亚马逊新一波VC账号关停风云来势汹汹。

美国时刻9月9日起，连续有VC卖家收到亚马逊官方邮件，称VC账号协作协议将中止。

一石激起千层浪。被关停者不免诉苦、重寻出路；关于逃过者，有人在领英上写道：“关于那些没有收到这封信的人，请提早做好计划。”

近年来，亚马逊关于VC账号的监管正不断加强：合规性、年GMV等越来越多清晰的VC束缚方针持续推出。

但是，顶着“亚马逊自营”头衔，被赋予颇多特权的VC账号，仍令许多卖家趋之若鹜。

有外媒报导称，在市场需求的高峰期，一个美区VC老账号的价格乃至被炒到150万-260万人民币。

变局之下，进退当怎么选择？

一、为什么又是VC？

近来，不少卖家在领英纷繁晒出邮件截图，粗心是，亚马逊VC团队决议中止从卖家处收买产品。2024年11月9日起，两边供给联络将正式中止。尔后，亚马逊不会与对应卖家签定任何新协议，也不会延伸现有协议。

据悉，此次封禁触及产品，包含但不限于美容与个人护理、健康与家庭、宠物用品以及杂货与美食等；体量上看，多是面向亚马逊美国站年出售额低于1000万的品牌/卖家；协作形式方面，则仍旧是VC卖家，也称1P卖家。

亚马逊1P，也称为亚马逊榜首方或亚马逊零售，是指亚马逊直接向客户进行的零售出售。

1P形式中，亚马逊经过VC，从制造商或分销商处收买产品，然后直接卖给顾客。亚马逊具有库存，担任定价、库存办理、物流、客户服务和库存退货等。

与亚马逊的第三方卖家形式（3P）不同，3P是第三方卖家直接在亚马逊上列出、并出售他们的产品。

亚马逊也在邮件里提到了应对计划：若VC卖家期望持续在亚马逊上出售产品，途径支撑VC卖家转为权限相对较低的独立SC卖家，而且支撑转型后的SC卖家，保存对原有客户群及相关数据的“拜访权”。

此外，卖家还能自在分配配送方法、站内东西和服务等站内履约东西。

但是，有专业人士以为，该解决计划更像是障眼法。他表明，即便这些供给商能够成功经过3P开端出售，但到达运用“Subscribe&Save”的资历，也需求时刻。“调整时刻恰逢下一年榜首季度，正值新年。”

这意味着，卖家们必将时间短失掉VC权限、丢失掉一部分顾客。

而要补偿因转型带来的用户群丢失，前述人士表明，即便是在未来2个月内快速调整、转战3P的卖家，也要做好下一年上半年，在亚马逊途径添加至少一倍广告投入的预备。

不仅如此，有知情者以为，此次封禁必定引起一个严酷实际：将一些具有廉价和重型、大件产品的品牌，在亚马逊上的销路“堵死”。

“咱们与一个一级1P品牌协作，该品牌每年的出售额超越7000万美元。他们的一款产品经常是亚马逊某个首要品类中的热销产品，日均销量超越5000件。尽管如此，由于产品分量原因，咱们的客户永久无法依托3P生计。仅FBA费用就会高于产品价格。”该知情人士在交际途径上写道。

再次大批关停VC账号，亚马逊意在“涨费”？

二、一个VC账号卖200万

VC账号的数量其实并不多，在国内特别如此，有业内人士预算道，我国市面上存活的VC账号不超越2000个，真实在运营的或许不到1000个，而运营得好的也就几十个，具有VM支撑的估量只要10%。

但VC账号的出售额在亚马逊营收中占有着重要部分，亚马逊财报显现，2023年亚马逊自营出售额到达2200亿美元，约为全体GMV的三分之一。

国内不少品牌靠着VC途径大赚特赚，如晨北科技，自2017年踏入VC卖家队伍后，成绩便敏捷增加，到2020年，VC账号营收已达2.3亿美元，占公司总营收的66%；2023年，其营收更是高达5.86亿美元同比增加19%；毛赢利为2.74亿美元，同比大幅增加93%。而在2022年中，晨北科技已中止了运营SC账号，彻底转型为VC卖家。

被称为“跨境蹦床榜首股”的三柏硕本年成绩完成触底反弹，一季度营收达1.58亿，同比增加53.59%；扣非净赢利达942.15万元，同比增加681.34%，一大原因就在于加大了对VC账号的扶持力度。2020年，三柏硕耗资1300万美元收买美国品牌Skywalker，该品牌在亚马逊上正是以VC形式运作，旗下蹦床产品敏捷成为类目中最热销的单品，listing累计谈论超万条。

VC账号之所以广受追捧，是由于它能在短时刻内做出更大的体量。亚马逊向VC卖家下订单，是依据自己的库存，以及根据精准的数据剖析，对未来一段时刻的市场需求进行体系的猜测，才终究确定单量，而且履约一般不会出现问题，下了多少订单就会买走多少。

作为亚马逊的榜首方协作伙伴，相当于亚马逊的B2B供货商，亚马逊还给VC账号赋予了许多特权，包含更高的产品曝光度、更深化的出售和市场剖析数据、更多的营销和促销选项、更大的产品列表控制权等，一些VC卖家乃至借此修正同品类SC卖家的产品列表。

就连安克立异，其实也有自己的VC账号，一方面，能够避免其他VC卖家经过高权限来取得不公平的竞赛优势；另一方面，则是要经过VC账号，来得到更具体、更精确的品牌数据，协助自己在SC账号上的出售增加。

一直以来，VC账号都十分可贵，由于新账号的仅有获取途径便是被约请，听说每月仅有3-5个约请名额。亚马逊有专门的VC招商团队，他们一般挑选那些较大的品牌，或是销量较好，或是产品过硬，契合条件后，才会联络这些品牌约请注册VC账号。

许多卖家达不到被约请的门槛，就打起了老账号的主见，买号、租号等状况由此频频产生。据品牌工厂了解，在2020年，一个亚马逊VC账号价格只在20-30万人民币，到2021年，就飙涨到了80万元左右，现在更是有外媒报导，“在市场需求的高峰期，一个美区VC老账号的价格乃至被炒到150万-260万人民币。”

但是即便有了VC账号，也不代表这些卖家就能取得想要的收益，它们的资源和条件并不足以充沛发掘VC账号的潜力，年交易额乃至很难超越1000万美金，对亚马逊来说简直可有可无，所以才看到，此次整理的首要目标便是这些实力不行的中小型VC卖家。