内外贸一体化，助企翻开商场新空间（公民眼·内外贸一体化开展）

　　引子

　　内外贸规范不同，在同一出产线上加工的同一款产品，能否既出口也内销？

　　在山东青岛福生食物有限公司（以下简称“福生公司”），记者得到了必定的答案：鳕鱼排加工车间流水线上，工人们正在一起赶制出口和内销两笔订单。公司总经理张德岩亮出一张证书——我国质量认证中心2022年颁发的同线同标同质预包装食物认证证书。

　　同线同标同质，是指企业在同一出产线上依照相同规范、相同质量要求出产既能出口又可在国内出售的产品。“同线同标同质，让咱们企业完成‘两条腿’走路，拓宽了商场空间。”张德岩介绍，福生公司2023年出售总额达6亿元，较2020年添加114%，国内商场出售额占比则从23%增至54%。

　　习近平总书记在党的二十大陈述中着重：“加速构建以国内大循环为主体、国内世界双循环相互促进的新展开格式。”

　　加速内外贸一体化展开是构建新展开格式、推动高质量展开的内涵要求。国务院办公厅2020年6月印发的《关于支撑出口产品转内销的施行定见》提出，“在鼓舞企业拓宽世界商场的一起，支撑适销对路的出口产品拓荒国内商场”“促进‘同线同标同质’展开”。2023年12月，国务院办公厅出台《关于加速内外贸一体化展开的若干方法》，其间之一为“推动内外贸产品同线同标同质”。

　　2020年9月，山东省商场监督管理局印发计划，推动施行出口企业内外销同线同标同质工程，迄今全省培养“三同”企业逾370家。作为外贸大市，青岛以此为要害，构建内外贸一体化规范系统，推动内外贸交融加速。2023年1月，商务部、商场监督管理总局联合印发《国家级服务业规范化试点（商贸流转专项）第一批典型经历做法》，青岛市“规范化促进内外贸一体化展开”榜上有名。

　　国内世界双循环相互促进，内贸外贸新动能生机汹涌。2023年，青岛进出口总额达8759.7亿元、同比添加4.6%，添加率高于全国和山东省平均水平；全市进出口值占山东省总值的26.8%，占比同比进步0.7个百分点。

　　日前，记者走进青岛3家企业，实地看望内外贸怎样一体化展开。

　　拓宽国内与世界两个商场

　　晨风缓缓，晓雾蒙蒙。张德岩一早便来到坐落青岛胶州市的福生公司，穿上白褂，换好雨靴，戴上防尘帽，经层层消毒后，进入速食汤加工车间。车间洁净豁亮，工人穿戴规范，机器自动下料。

　　“通过同线同标同质认证后，公司产品能够在国内世界两个商场顺畅切换。”张德岩说，最近订单增多，每天早上都要到车间转一转才定心。

　　8年前，福生公司的产品还仅供出口。“企业期望进一步做大商场、扩展规划，国内商场蕴含着巨大潜力。咱们不想‘把鸡蛋放在一个篮子里’，出口内销‘两条腿’走路，对公司长远展开更有利。”张德岩说。

　　2016年，福生公司开端试水内销。张德岩在海外商场摸爬滚打多年，本来对转做内销决心满满，没承想“碰了一鼻子灰”。

　　“咱们最早推出一款以菠菜为主质料的速食汤产品。曩昔，这款产品首要销往东北亚区域，是公司的热销产品。”张德岩说，“可当这款速食汤面向国内商场时，货没卖出去多少，还接到不契合国内规范的处分告知。”

　　本来，这款产品包装标签上标示的部分养分成分含量，国内规范与国外规范有纤细差别。“其时咱们是按国外规范标示，忽视了国内相关规范的细节规则，就吃了亏。”张德岩回忆说。

　　福生公司遇到的状况不是个例。首要出产、出口砂轮等产品的青岛万基万东西有限公司（以下简称“万基万公司”），前几年在拓荒国内商场时，相同面对规范纷歧的烦恼。“同一产品契合出口要求，却纷歧定契合内销要求，导致部分客户投诉、退货，影响了企业在国内客户中的信赖度。”万基万公司砂轮出产部科长金成勋说。

　　而对青岛食物股份有限公司（以下简称“青食公司”）来说，转型国内商场出售的最大阻止在于品牌不够响。青食公司副总经理田健介绍，花生酱是公司出口的“拳头产品”，但在国内顾客中知晓度不高，拓荒山东省外商场尤为困难。

　　上述3家公司面对的窘境都归于出口产品转到国内出售后“不服水土”。青岛市商场监督管理局认证认可处副处长江平介绍，青岛曾在全市展开出口企业了解查询，发现不少出口企业都有志愿拓荒国内商场。但是，因消费文明、生活方法等不同，部分产品存在规范难一致、品牌商场辨识度低、出售途径建造难等问题。

　　“咱们推动施行出口企业内外销同线同标同质工程，正是为了处理这些难题。”江平说，推动内外贸产品同线同标同质，对外贸企业来说，能够助其处理“转内销”难题，下降经营风险，统筹国内世界两个商场；对顾客来说，意味着将有更多优质产品进入国内商场，满意多样化的消费需求。

　　青岛市商场监督管理局认证认可处处长李新慧介绍，环绕山东省商场监督管理局印发的《关于推动出口企业内外销“同线同标同质”工程施行计划》，青岛市结合实践细化履行，至今通过方针宣讲、认证训练等方法培养“三同”企业100家，其间12家企业的相关产品通过“三同”产品认证。

　　并不是一切的外贸企业都能获得“三同”产品认证。记者了解到，以食物出产企业为例，获得“三同”产品认证需求满意3个条件，即获得出口存案资历并有实践的出口成绩，获得HACCP（损害剖析与要害控制点）或GAP（杰出农业规范）认证，而且许诺在同一出产线按相同规范出产出口和内销产品。

　　联接内贸与外贸两套规范

　　穿过几座厂房，拐进办公大楼。一间屋，四面墙，三面柜，里边摆满蓝色文件夹。“喏，这一柜子文件，都是有关出产规范的。”张德岩说着从柜子里抱出一摞材料。

　　记者随机翻阅一份，这是关于菠菜加工产品出产的企业规范。从头看到尾，内容较为具体，严厉规则了加工、查验、运送、储存等环节规范，仅“规范性引证文件”就多达几十项。

　　为推动内外贸产品同线同标同质，福生公司组成技能团队，专门建立了规范拟定小组，展开内外贸规范联接作业，李响玲任副组长。

　　曩昔，李响玲研讨的都是国外规范，现在要对接国内、国外两套规范，她坦言有难度：“一是对国内规范比较生疏；二是每类产品的内外贸规范差异不少，一起许多差异又很纤细，需求学习了解。”

　　“许多外贸企业在转内销、定规范时，都面对类似问题。”江平介绍，近年来，青岛加强与行业协会、规范化安排等协作，约请专家为企业解说“三同”认证规范、要求和流程等；安排企业参与相关研讨会等活动，促进沟通与协作，共享规范拟定经历。

　　“产品标签怎样写？怎样一起满意内外贸两套规范？……通过一次次训练，疑问逐渐解开。”李响玲向记者展现她的训练笔记，“先兼并同类项，再挑选不同点，一起遵从‘择其高’准则，即哪个规范更严厉，就选用哪个规范。”

　　李响玲举例说，以萝卜上常见的一种农药残留为例，我国的规范是检出含量不超越0.02毫克/千克，一出口意图国的规范是检出含量不超越0.2毫克/千克，我国的规范比对方严厉，就要选用我国规范。反之亦然。

　　实践操作中，各种意想不到的状况仍时有发生。“就拿砂轮产品来说，出口国外时，咱们履行国外规范，运用磨具洛氏硬度计检测产品硬度，但内销产品的硬度目标，需求用喷砂硬度机检测。”金成勋说，“设备纷歧样，检测得出的成果也纷歧样，假如更新设备，则需投入许多资金。这个问题困扰咱们良久。”

　　能不能在不更新设备的前提下，得出一起契合内外贸规范的检测数据？“公司地点的西海岸新区商场监督管理局约请认证安排专家进驻企业，通过屡次实验比对，找出国内外不同检测规范要求及检测设备的差异规则，拟定了‘产品硬度等级差异表’供查验员比对运用，使硬度检测成果完成同标同质。”金成勋说。

　　“企业在拟定规范时，不免遇到五花八门的问题，不能靠企业单打独斗。政府部分要发挥服务功能，自动上门、靠前服务，送方针、送常识、送方法，让企业不再为出产规范忧愁，展开出产才干愈加有规可循。”李新慧表明。

　　推动出产与研制两手齐抓

　　在福生公司鳕鱼排加工车间流水线上，一条条鳕鱼被去骨、挑刺、斩尾。角落里，作业人员正忙着给鳕鱼“拍X光片”。仔细观察，大到鳕鱼肋骨，小到一根鱼刺，都明晰可见。

　　为何要给鳕鱼“拍X光片”？

　　“契合规范仅是第一步。要想进一步翻开国内商场，企业还需练好‘内功’，推出个性化、精品化产品，增强竞争力。”张德岩说，商务部分曾安排包含福生公司在内的多家企业到胶州市的幼儿园和小学调研，他发现，尽管鱼肉养分丰厚，但不少校园餐很少做这道菜。

　　“校园当然期望孩子们能够吃上新鲜鱼肉，但又忧虑他们年纪偏小，不会吐刺，简单被卡到。为安全起见，鱼肉成了校园比较罕见的菜品。”一名小校园长回答了张德岩的疑问。

　　“能否出产一款无刺鳕鱼产品？”一次外出调查时，张德岩发现一款食物X光机能有用辅佐去除鱼刺，但设备价格不菲，“出口产品转内销后，对相关产品的出产、查验等提出了新要求，咱们需求加大设备投入，资金压力不小。”

　　怎样帮忙企业降本增效？近年来，青岛市引导企业加大技改投入，赋能工业转型晋级，“三同”认证企业同步归入其间。搭上技改“顺风车”，福生公司在相关方针支撑下，置办新设备、更新出产线。

　　“有了食物X光机，细微的鱼刺也能明晰辨识，帮忙工人除掉残留。”张德岩说，无刺鳕鱼系列加工产品推出后广受好评，福生公司已成为青岛市50余家幼儿园、小学的鱼制品供货商。

　　“施行‘三同’工程，既助力企业扩展规划，又推动企业高质量展开。”江平说，“三同”产品要求一起满意国内世界两个商场，规范更高更严，企业势必要改善工艺流程，进步出产水平。

　　为让砂轮产品的硬度目标一起满意出口规范和内销规范，万基万公司安排技能团队对产品技能配方进行进步。“调整配料混料工序的物料配比，调试烧成炉的烧成温度和烧成时刻，经屡次实验，总算得以完成。”金成勋说。

　　出口企业调转船头转向国内商场，还要迈过国内外顾客在消费习气、消费偏好上的差异关，其要害在研制立异。“咱们有一款以鳕鱼皮为质料制成的胶原蛋白肽粉，国外销量不错，国内却不尽善尽美。”张德岩告知记者，企业通过安排顾客试吃和展开问卷查询后，总算弄清了原因。

　　“一是口味上，国外顾客偏心略带腥味的产品，国内顾客则更喜爱果味产品；二是产品形状上，国内顾客更等待喝到胶原蛋白肽饮品，而非出口国外的粉末状产品。”张德岩说，针对调研成果，企业加大研制投入，添加活性炭去腥，再参加果蔬粉进步口感，“但终究作用一般，不少职工在试吃样品后反映，腥味没去洁净，口味还不如早年。”

　　怎样办？公司地点的胶东大街科技联企员自动找到张德岩。“为帮忙外贸企业处理出口转内销过程中遇到的问题，咱们专门建立这一岗位，‘1对1’联络企业、供应服务。”胶东大街党工委书记朱本军介绍，传闻福生公司因相关产品口味等原因未能拓宽国内商场，科技联企员便帮忙企业和谐对接我国海洋大学，推动产学研协作。

　　“高校科研团队有经历、有技能，他们定时来这儿展开研制协作，辅导企业出产。”在胶原蛋白出产车间，福生公司胶原蛋白厂副厂长冷传勇带记者观赏企业为高校团队安排的实验室和驻点办公室。现在，两边已协作研制出去腥果味胶原蛋白肽饮品，正在展开产品安全测验。

　　“出口转内销并不仅仅商场空间的改变，更需求企业改变出产方法。”江平介绍，青岛商场监管部分将继续引导外贸企业依据国内商场需求调整出产工艺、加强技能立异，有用促进供需对接。

　　锚定线上与线下双向发力

　　出口转内销伊始，相关产品在国内商场的知名度不高，怎样翻开商场？

　　福生公司专门成立了内销团队，陈玉强是其间一员，首要作业是为公司相关产品直播带货。记者点击进入直播间，发现他推销货品很有技巧——

　　“今日，咱们去看一块鱼皮的‘变身之旅’。”跟从陈玉强的镜头，可见鳕鱼皮在胶原蛋白出产车间自动化出产线上，通过提取、离心、酶解、过滤等多道工序，终究流转至包装车间。陈玉强拿起一瓶白色粉末，在镜头前悄悄晃了晃，“一块鱼皮，经多道加工、严厉把关，终究变成胶原蛋白肽粉。”

　　现在带货有方法，曩昔弯路没少走。陈玉强坦言：“两年前，咱们只管推销产品，成果流量少得不幸，最少时就几个人在线观看。”

　　“许多外贸企业转向内销后，期望拓荒电商途径，但往往缺少专业人才，运营水平不高。”胶州市商务局副局长朱妮妮介绍，商务部分在青岛工学院等高校建立共建产教交融电商实训基地，开设直播实训教室，免费训练“三同”认证企业职工，帮忙建好电商账号，扩展企业产品销路。

　　“训练为企业翻开了新思路，咱们及时调整直播战略，由第三方主卖产品，企业直播账号首要为顾客出现出产线实景，让他们买得定心、吃得安心。”陈玉强介绍。

　　福生公司直播账号上线两年来，相关产品线上出售额到达3000多万元。

　　拓销路，还得打通线下途径。“国家认证认可监督管理委员会2016年就上线了‘三同’公共信息服务途径，供顾客查询。青岛也鼓舞出口企业通过自我声明或托付第三方安排进行认证等方法，向社会展现其所供产品契合‘三同’要求，进步顾客知晓度、认可度。”田健说，“尽管如此，国内大都顾客对‘三同’企业、产品依然不了解、不熟悉，导致许多商超对咱们的产品也没有决心。”

　　“仅靠企业本身很难跨过这一‘距离’，政府要穿针引线，依托行业协会等途径加大‘三同’企业及其产品的宣扬力度，安排线下展销会，帮忙他们与大型连锁超市、零售批发商、社区阛阓等加强对接，拓宽出售途径。”李新慧表明。

　　之前，田健联络过几家省外商超，成果屡次受阻。可最近一年来，他们的花生酱产品顺畅销往了浙江、上海等地。

　　“公司地点的李沧区商务局、商场监管局等屡次带着咱们参展，由于得到政府部分引荐，不少商超对咱们的产品有了决心。”田健告知记者，展销会上常有大型连锁超市的负责人自动找到他们，在对“三同”产品有了进一步了解后，大都商超从不敢进货到定心进货，“现在，咱们花生酱产品的国内外出售额约各占一半。”

　　产品转内销后，价格怎样？在青岛一家超市，记者看到了青食公司出产的花生酱产品：一瓶净含量为340克的花生酱，零售价约13元，比一般花生酱贵3至4元。

　　“‘三同’产品的质量遍及更高，价格略贵，但比刚进入国内商场时仍是廉价了一些。”田健说，“通过政府部分‘牵线’，咱们能够直接供货给超市，没有经销商赚差价；比及销量添加今后，咱们又采取了薄利多销战略。”

　　“以国内大循环为主体，绝不是关起门关闭运转。咱们既支撑外贸企业加速拓荒国内商场，也鼓舞外贸企业继续稳固世界商场。”朱妮妮说，近两年，青岛市商务部分活跃安排外贸企业“出海”参展，帮忙企业结识更多新客户，及时了解世界商场意向。

　　福生公司出售部部长杨韶梅介绍，她上一年随青岛商务部分安排的外贸企业参展团到东北亚国家参展时，一名外国客户在表达协作意向的一起，也向企业提出了改善包装、制成小袋产品的主张。“随后我在当地便利店和超市调研，发现热销的速食汤产品包装的确比咱们的小不少。”杨韶梅说，福生公司在相关部分帮忙下，引入全自动小包装出产线，现在新包装产品已在海外商场推出。

　　在前期实践基础上，青岛市“三同”工程正逐渐扩展适用范围，由食物范畴向一般消费品、工业品范畴延伸。青岛市商场监督管理局副局长毕见清表明：“咱们将继续扩展试点范畴，推出惠企方针，锚定供应侧与需求侧发力，帮忙越来越多的外贸企业在国内世界两个商场站稳脚跟。”

　　《人民日报》（2024年06月21日13版）