辛巴再遭封禁，大促前的主播互踩已成固定套路？

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文章最后更新时间：2024年09月15日

文 | 锌刻度，作者 | 星晚，修改 | 陈邓新

近段时刻，直播带货江湖可谓如火如荼。

8月底，辛巴与“张狂小杨哥”因一张蟹卡掀起隔空骂战，随即拉扯出一系列问题。后来，辛巴放话将自掏1亿元帮“张狂小杨哥”赔交给顾客，一时引发全网重视。

可到了9月11日，这个许诺将实现赔付的日子，辛巴的快手主页却显现“直播功用已被封禁”，等着收款和等着“吃瓜”的大众都落了空。随后记者先后向快手公关部工作人员和官方途径进行了封禁原因的问询，但到发稿时刻，暂未获得回复。

在这一番跌宕起伏的情节发生后，也有许多人开端质疑这是否是一场自导自演的剧本演绎，意图便是为了流量，为了带货。这样的质疑并非毫无道理，近几年中，辛巴每当大促前总是会出现林林总总的纷争，引发许多围观。总以“农人的儿子”自居的他，更是拿手用顾客最重视的论题来引爆流量池。

有人说，要想玩好互联网，要么做好人，要么做好人设，那么总是需求假想敌的辛巴，终究挑选了哪一个？

因“蟹”而起的纷争

8月31日，辛巴在直播间里竭力推销蟹太太的蟹卡，但没过多久却在直播间自曝因价格太低，遭到了另一途径头部主播“张狂小杨哥”的告发，无法持续售卖这款产品。

随后辛巴火力全开，先是质疑“张狂小杨哥”的商业模式，随后又直指其质检和售后都存在很大问题。面临这番指控，“张狂小杨哥”团队也很快给予反击，联合创始人卢文庆责备辛巴为了流量不择手段。

这场跨途径的骂战有来有回，但在辛巴晒出1亿元转账凭据之后，言论的风向变了。辛巴称这笔资金将专门用于替小杨哥赔交给顾客，字字句句都似乎在逼着小杨哥自己站出来给个说法。

堕入被迫的小杨哥即使收起了往日的高调画风，也仍是没挡住漫山遍野的言论攻势。锌刻度从灰豚数据查询到，从8月31日至9月12日间，抖音账号“张狂小杨哥”现已掉粉153.3万。

而这场针锋相对，也可以说是一只蟹引发的“血案”。

接近中秋，大闸蟹的出售进入旺季，辛巴和小杨哥都挑选了带货蟹太太的蟹卡，但同为头部主播，两者拿到的出售机制却有所不同，辛巴直接质疑小杨哥定价太高，一单能赚100元。

事实上，不管辛巴所言是真是假，大闸蟹职业的乱象都早已人尽皆知。

就以辛巴与小杨哥此次带货的蟹太太来说，锌刻度从第三方投诉途径看到，许多顾客投诉其同款产品的差价过大，即使是标题和概况规划描绘均为共同，但客服依然会以螃蟹品牌不同为由，劝导顾客下单更贵的一款。别的还有螃蟹不带标且坏蟹不补偿、搞虚伪活动、套餐中超越对折的螃蟹不足称等不同问题的投诉。

锌刻度检查姑苏市阳澄湖大闸蟹职业协会官网发现，2024年6月5日，该协会发布了一则决议，称蟹太太品牌背面公司姑苏西风阁电子商务有限公司在2023年蟹季发货期间出售产品存在“短斤少两”行为，被暂停2024年度会员权力。此前在2019年和2022年也曾由于出售食用农产品标示虚伪生产者相关信息和发布虚伪广告被处分。

可见，蟹太太的各种违规操作已是常态。对此，从前触摸过大闸蟹饲养源头工业的姜涛也有所感触，“现在的大闸蟹其实便是一个大概念，许多当地都在饲养，各说各的好。”姜涛触摸的是太湖大闸蟹，他泄漏，前几年太湖水域开端制止饲养，蟹农都把工业搬到了岸上的蟹塘中去，但由于水源依然是相通的，所以螃蟹的称号仍是没有变。

这算是十分常见的操作方法，“多数人能吃到的都是‘洗澡蟹’，也便是在售卖前一个月才放到蟹塘里养一阵。别的还有人专门出售蟹扣，绑上之后，你说产地是哪里便是哪里，很难查验。”姜涛对锌刻度谈道。

能被容易买到的蟹扣

随后锌刻度也在电商途径上查找发现，阳澄湖、太湖、固城湖的大闸蟹蟹扣都在明码标价地售卖，一般版别均价49.9元/500个，新版带镭射和语音的蟹扣112元/500个。

换句话说，大闸蟹背面的可操作空间极大，赢利适当可观，所以如蟹太太这样重营销的品牌与带货主播之间则能构成更深的绑定。而辛巴与小杨哥此次的纷争，尽管被拔上了维护顾客权益的高度，但实际上仍是由于背面触及的利益太多。

碰瓷营销真的香？

大闸蟹的出售具有时令性，辛巴要的流量也是如此。

有自媒体人坦言，“身为身经百战、粉丝破亿的顶流主播，就由于一款大闸蟹产品就心情失控，互怼开撕，工作必定不像外表那么简略。我更乐意信任这一切是从利益动身，而非从心情动身。”

确实，自直播带货步入高速开展期以来，辛巴在大促节点之前总是会闹出一些动态，若有噱头就顺水推舟，若无，则自己发明噱头。

辛巴发视频表明将派专人担任赔付事项

2020年10月，辛巴在直播间责备李佳琦和他售卖的产品相同，但李佳琦直播间的价格却高3000元。面临指名点姓的责问，李佳琦后来在直播间中隐晦地进行了回复，他表明自己的产品都是需求缴税和走正规途径的，两者之间火药味十足。

但不久后有网友发现，辛巴与李佳琦售卖的产品虽是同一品牌，却并不是同款产品，李佳琦出售的是高端款，价格原本就会更高。这场由辛巴自动挑起的口水战，谁“蹭”到了流量，清楚明了。

还有两年前，仍在东方甄选的董宇辉刚刚走红，带货的一款6元/根的玉米就遭到了辛巴的炮轰，前者说出“谷贱伤农”的经济学理论，后者直接痛斥这是“打着助农的旗帜，牟取暴利”。

借着顾客对粮食价格的灵敏程度，这一场纷争引发了全网重视，但其时的董宇辉热度正高，加上还有玉米栽培户在网上发视频责备辛巴是想成心压低玉米价格，所以言论风向一路朝着辛巴等待的反方向开展，无法之下，辛巴揭露抱歉，叫停了骂战。

除了炮轰带货主播外，辛巴也会和途径呛声。不管是责备快手剧情带货、流量造假仍是责备抖音“双标”，都曾出自辛巴之口。尽管结果要么是短时刻的直播封禁或封号，但至少在有一段时刻内，辛巴获得了适当不错的流量。

这些纷争往往发生在大促之前，辛巴隔空互呛的目标要么是当下热度最高的带货主播，要么便是各大电商途径，然后自诩“农人的儿子”，要帮顾客谋福利。仅仅，顾客真的感触到了福利吗？

不少顾客诉苦辛巴带货榴莲后商场价变贵

以辛巴此前带货榴莲来说，上一年5月，辛巴敞开预售榴莲，后来被传不少水果商场因而“封柜”，流入线下商场出售的榴莲大多提价。对此，尽管官方表明除非有依据可以证明商场与辛巴达成了抬价的一致，不然很难断定其独占商场。

但后来的现实状况是，即使辛巴没有直接的独占行为，但由于他在线上出售了更多榴莲，线下各途径的榴莲数量多少会受到影响，别的，也有许多商家会顺势提价，最终仍是顾客来为这场炒作买单。

困于流量的头部主播

之所以冒着被封禁、被厌弃的危险，依然一次次地炒作，这背面隐藏着的，其实是带货主播的流量之困。

在阅历了一段高速成长期之后，直播带货的天花板开端被广泛谈论。

一方面，直播带货的商场规划依然可观。依据艾瑞咨询测算，2023年我国直播电商商场规划达4.9万亿元，同比增速为35.2%，相较于职业开展前期，职业增速出现必定下滑，但仍旧在开释增加信号。艾瑞估计，2024-2026年我国直播电商商场规划的年复合增加率(CAGR)为18.0%，职业未来将出现平稳增加趋势并步入精细化开展阶段。