《漫威》手游等百战百胜，IP手游的苛刻成功学

文 | 文娱资本论，作者 | 刘祉鹬

最近，国家新闻出版署发布了《2024年8月份国产网络游戏批阅信息》，共有117款游戏过审，拿到版号；在避开8月的《黑神话：悟空》之后，9月也等来了堆积的手游迎新会，共有40余款国产手游定档开服。不管是版号过审的仍是行将上线的游戏，都不乏IP改编手游的身影。它们大多出自人们耳熟能详的漫画或小说，如《龙族》《一人之下》《天龙八部》等。

将原作改编为游戏也是现在拓宽IP内容的抢手途径之一，但相比起对本体便是游戏的IP进行影视化、漫画化的风潮和许多成功事例——单机游戏如《辐射》《英豪联盟》《生化危机》都改编成了全球闻名的剧集或电影，手机游戏如《赛马娘》《公主连接》也都有颇具闻名度和口碑的番剧——反过来的IP改手游的体现却弱势许多。

国内最大的游戏制造厂商之一网易，早在2019年就与其时因《复仇者联盟4》热映而人气火爆的漫威建立了协作，但尔后推出的漫威IP相关游戏在国内都反响平平；另一家游戏巨子腾讯，作为一家每年研制并注资海量游戏的专业户，腾讯买入过数不清的版权，其下也确实有适当多的IP著作：《秦时明月》《狐妖小红娘》《斗罗大陆》……但是，即便IP掩盖面广，成功事例仍然寥寥无几。

依据《2023年我国游戏工业陈述》，上一年我国游戏商场实践销售收入3030亿元，初次打破3000亿关口。国内游戏用户规划稳定在6.6亿人左右，体量巨大。特别跟着移动端和通讯技能的开展，我国的手游商场空前昌盛，难怪各大IP都想分一杯羹。

意料之外的是，“IP+手游”看似强强联合的形式却在国内百战百胜，连大厂也鲜有爆款。

不到3年停服，漫威也难给手游续命

作为漫改IP的代表之一，漫威系列超级英豪时至今日仍在电影、电视、游戏、线下产品等多方面发挥影响力。自进入内地商场以来，漫威的多款游戏也连续上线国服，但比起电影的热销，漫威手游却一向遇冷，多年来从未诞生过令人形象深入的热销品。

2021年7月15日开服的漫威首款MOBA手游《漫威超级战役》一度小争一口气，刚开服时在同类型霸主《王者荣耀》的挤压下仍然登顶APP STORE免费游戏热销榜第一5次，预估下载量破200万。但是，后续成果却不断滑坡，《漫威超级战役》于本年6月17日宣告中止运营，国服寿数满打满算不到3年。

“长辈”停服仅两个月，网易本年紧接着又要推出两款漫威新游戏，其间之一便是8月底开服的IP手游——《漫威终极反转(MARVEL SNAP)》。这款卡牌游戏由前暴雪闻名制造人、“炉石之父”Ben Brode带领作业室Second Dinner开发，2022年在海外上线时曾斩获“TGA年度最佳移动游戏”“DICE年度最佳手游”等多个奖项，国际服2年流水约22亿人名币。而在国内上线两周后，《漫威终极反转》日均收入预估约73万美元，APP STORE免费榜排名66名，中规中矩。

《漫威超级战役》《漫威终极反转》……包含在2021年关停了国服的《漫威未来之战》在内，都由网易研制或署理。腾讯制造的《秦时明月：国际》《妖精的尾巴：魔导少年》《圣斗士星矢》《一人之下》（注：差异于本年获得版号的《异人之下》手游）等大批IP手游不是现已官宣停运，便是长时间未更新、处于半死不活的状况。

假如连网易、腾讯这样的游戏大厂和漫威这样适当有受众根底的大IP都无法在改编手游范畴获得好成果，其他小体量游戏制造团队的IP手游存活率更是不容乐观。

现实确实如此。自手游鼓起以来，我国每年都会新增上千款手游，每年也都会有许多手游在不为人知的旮旯静静中止运营。仅是可以盈余以维系作业的产品都是少量，大多数手游都掀不起什么水花，从呈现到脱离都不为人知。其间天然也包含那些顶着IP名头的游戏。

2023年宣告停服的手游数量到达70以上，其间有十几款都是IP手游，且不乏大厂制造。但尽管销量崎岖，每年仍然有许多IP手游上线，挤进竞赛剧烈的手游商场。

质低量多，IP手游或成捞快钱途径

商场竞赛剧烈，并不是一切厂商都能在其间站稳脚跟。为了得到玩家的留意，赶快赢得受众的喜爱，IP的包装好像成了让游戏获取闻名度最简略粗犷的手法。这几年，从便利店到商场都在活泼与ACG文明交融，做IP联名。粉丝经济的力气不容小觑，一款一般奶茶只需套上某个著作的包装，就能多卖数十万杯。

IP手游的原理也是如此。只需套上包装，招引到玩家的或许性就多几分。IP就像是长时间性的隐形广告，可以在耳濡目染中增强形象，到达为游戏宣扬的意图。

有的IP授权门槛较低，对游戏的体量和厂商的制造才能没有太高要求，导致在商场上简直被乱用，产出了大把挂着IP噱头的低本钱残次游戏。

以《斗罗大陆》《斗破天穹》为代表的网文IP便是被这类偷工减料的手游用于揽客的重灾区。市面上有无数以“斗罗大陆”为前缀的手游，而且直到本年，这个“奶嘴”都还没有过期。

这些手游的特色大致类似：游戏内容稀疏，界面UI都选用差不多的模板，建模粗糙，场景单一，原画有直接用AI软件出图的痕迹；剧情要么简略浅陋，要么照搬原著，文本漏洞百出，人物配音稀疏，同一句台词在不同场合下被重复运用；玩法缺少技能含量，人物养成困难，战役形式依托“数值碾压”，再加上一两个名人代言的人物海报，底子等于手游版的“贪玩蓝月”“一刀999”。

要点在于，因为玩法依托数值胀大极快的战役和养成，玩家光靠“肝”底子无法在短时间内获得相应的通关水平，这种求而不得的心思便引出了这类游戏的重要盈余方法：氪金礼包。

与市面上二游约定俗成放置于礼包商城的大小月卡、198、648不同，这些小本钱“IP手游”会见缝插针地高强度给玩家推送礼包广告，礼包数额大到成百上千，小到1元、2元都有，不放过任何一个或许的时机，意图性极强。

经常有玩家吐槽：“这种游戏真的有人玩吗？”但这些手游之所以前赴后继地诞生，便是因为真的能赚到钱。在AI技能呈现和开展后，残次手游的本钱更是极大缩小，回本盈余愈加简单。这些游戏从制造起就不盼望长时间运营，最多一两年就会关停服务器，然后隐姓埋名。它们代替的便是曩昔低本钱端游、页游的方位，移动端的快捷性与IP加成的传达力度还进一步节省了制造和广告的投入。

换句话说，这些游戏本就不需求做好做大。它们的受众要么是下沉商场，要么是挥金如土图一乐的“富哥富姐”，各式各样加起来赚够一笔就可以卷款跑路，后续的运营可以无限简化。赢利跟抢手手游比尽管微乎其微，但考虑到本钱的低价，终究仍然是赚了。

这样低投入中报答的形式促进部分游戏厂商专门制造一些偷工减料的小型IP手游捞快钱，横竖玩家不管投入多少都自负盈亏。厂商和玩家来来往往，竟逐渐构成了一种歪曲的“供需平衡”的生态。

这种不健康的生态虽能创收，却对促进游戏职业前进并无裨益，反而或许导致更多骗氪逼氪、抄袭套皮的商场乱象。IP的招牌不应成为套现的手法，玩家在对待游戏时也应坚持审美要求，不给不够格的著作助威，让游戏环境变得更好。

大厂大制造也九死一生：IP手游的胜败理论

残次小游戏当然仅仅一部分。许多IP手游是实打实投入了资金和人力的大体量游戏，有的乃至由IP自身的原作者着手：“终究幻想”系列的制造商SQUARE ENIX制造了手游《终究幻想7：永久危机》；“鬼泣”系列的出售方卡普空制造了手游《鬼泣-巅峰之战》。

《拂晓杀机》《英豪联盟》等在线PVP游戏也连续有了手游版别。但惋惜的是，这些在PC或主机端具有活泼社区的游戏，转化为手游后都会面对不温不火的为难地步；或是和《漫威未来之战》《漫威终极反转》相同，在海外成果不俗，国服却反响往常。

这两种现象的主要原因都是国产手游商场现已开展得十分老练，手游自身就具有强壮的自主孵化IP的才能，是不输于小说、漫画的原创IP载体，比如米哈游的“崩坏”系列，叠纸的“暖暖”和“恋与”系列，鹰角网络测验拓宽的“明日方舟”国际……干流玩家也乐于测验新作，乐于重视美工超卓、制造精巧的原创游戏，IP手游的“IP”优势起不到支柱性的作用，无法构成逾越竞品的优势。

免费手游所需求的长时间运营也不像影视剧——在前期准备和中期制造阶段完成后就能完毕大部分作业。游戏开服后的策划、运营也是决议胜败的重要因素。

此前，网易开发的《哈利波特：魔法觉悟》（以下简称《魔法觉悟》）是IP手游为数不多的成功事例之一，公测时凭仗极具原著风格的视觉规划和强交互性的玩法招引了许多玩家，开服时热度爆棚，首月流水超10亿人名币，成为2021年第一款首月流水破亿的新品游戏。

但好景不长，因为氪金简单摆开玩家距离，游戏内高人气人物后续刻画不符合民意，游戏内的建模动效一度引起评论度极高的辱女争议等问题，《魔法觉悟》的热度再三下滑，终究也走向了少人问津。

而另一个成功事例，由腾讯开发的《火影忍者》手游，开展趋势与《魔法觉悟》相反。2016年刚开服时，《火影忍者》体现欠安，因服务器容量小、易卡顿，游戏内bug多，肝度高，人物强度不平衡等问题饱尝诟病，被打上“重氪爆肝”的标签。但胜在玩法的兴趣性和独特性有确保，可以固定招引到一波死忠粉，策划也及时调整运营战略，在之后推出了多个受欢迎的新人物，加入了PVP玩法，并紧跟短视频年代的潮流宣扬游戏。现现在，《火影忍者》已是腾讯旗下的当家手游之一。

不管是数不清的失利事例，仍是成功事例中各不相同的“高开低走型”与“低开高走型”，都指向一套IP手游的成功规律：

首要，也是最重要的一点，IP自身需求和手游挑选的玩法具有适配性。IP手游和一切其他类型的游戏相同，身为游戏，最根底的衡量标准一定是“好不好玩”。有的IP手游尽管复原原作，产品包装有目共睹，但玩法缺少兴趣，很难招引到长周期玩家——《街霸：对决》把闻名动作类游戏IP改成卡牌养成类手游，就被玩家以为玩法无聊，即便邀请了周杰伦当代言人也难逃停服命运。

对游戏厂商，即决策者而言，适配性是指挑选适宜的IP——不是一切IP都适宜改编成手游。年年都有新作的《斗罗大陆》手游们尽管风评欠安，但底子上说，该原作构建的“打怪晋级流”国际观十分适宜游戏载体，改编难度小，这才是其频频被选中作为手游蓝本的原因。

而对游戏开发者来说，则是要为IP挑选适宜的玩法——不是一切IP都适宜卡牌回协作战或3D敞开国际，盲目地仿效商场头部著作的玩法并不能给IP改编带来成功。IP既是卖点，也是限制，假如调性不符，IP和手游只会达到1+1＜1的作用。

另一方面，手游也需求依托玩法在捉住IP粉丝的一起，拓宽路人玩家。只要游戏自身满足招引人，IP的名号才能在宣发作用和添加用户粘性上都起到事半功倍的作用。

此外，宣发的及时性也是扩展受众的重要因素。因为国内游戏版号方针缩紧，版号下发具有不确定性，需求和谐宣扬期，让游戏前期宣扬与内测宣扬、公测宣扬接轨，削减热度错位。有不少游戏因为版号或其他原因，宣扬期太长，到了游戏公测开服时，前期堆集的热度现已被耗费得差不多了。《漫威超级战役》是2019年在漫威电影大火时就敲定的项目，但直到2021年，漫威IP评论度现已不如早年的情况下，国服才敞开公测，这也导致了游戏的用户数量不如预期。

整体而言，IP手游需求与原作适配的玩法、复原原作风格的包装以及恰如其分的宣发和运营，只要统筹这几点，才能在拓宽IP的一起创造出一款优异的移动游戏。而关于玩家来说，最需求做的仍然是坚持高要求，不为没有诚心的情怀买单，然后倒逼商场供给更多更好的游戏著作。