戚薇、唐艺昕住过的月子中心IPO，牵出背面商战大戏

“月子中心中的爱马仕”要上市。

作者 | 刘钦文

修改丨高 岩

来历 | 野马财经

俗话说，“月子做的好，小病全没有，大病去一半。”

坐月子作为独具我国特征的一项风俗，现在也成功走向海外。主营高端产后护理及修正的圣贝拉现在不只将月子中心开到了新加坡、美国，还要向本钱商场建议冲刺，于近来向港交所递送了《招股书》。

图源：罐头图库

圣贝拉作为高端月子中心，坐一次月子的价格从10万元到百万元不等，不只接待过戚薇、吉娜等女演员入住，在资金上还取得了腾讯、高榕本钱、我国人寿、邃古地产等闻名出资组织的支撑。也因而，圣贝拉被称为“月子中心中的爱马仕”。

但圣贝拉的挣钱才能与爱马仕相差甚远，2023年刚刚扭亏为盈，盈余2077万元。此外，还因虚伪宣扬、无证行医、不正当竞赛等原因被处分。看似光鲜亮丽的外表下，圣贝拉IPO又起浮着怎样的本钱故事？

坐一次月子费用百万，

2023年扭亏为盈

坐月子是我国自古以来的风俗，指产妇临产后一段坐月子和调理的时刻。产妇以往首要在家中坐月子，部分产妇会延聘月嫂供给产后护理服务。

但随着年轻人消费习气的改动，他们开端更偏好有实力、闻名度高的家庭护理服务组织，期望享用相关组织装备的专业人员供给的高度专业化和定制化的服务。1999年我国台湾榜首家月子中心树立。2017年，高端月子护理中心圣贝拉以艺术调理为方向正式树立。

现在，圣贝拉集团共有圣贝拉、Bella Isla及小贝拉三大品牌，具有59家高端月子中心，包含47家自有中心（即全资具有或控股的中心）及12家办理中心（即由第三方全资具有或控股并由圣贝拉办理的中心）。2023年10月在新加坡开设了榜首家自有海外中心，2024年5月在美国大洛杉矶区域开设榜首家办理海外中心。

圣贝拉运营三大首要事务线，即月子中心（包含产后护理服务及产后修正服务）、家庭护理服务及女人健康功能性食物。

《招股书》显现，圣贝拉的月子中心入住28天，圣贝拉、Bella Isla及小贝拉三大品牌的套餐价格别离为6.8万元、9.88万元和16.88万元。其间，圣贝拉产后护理服务每间房每晚的均匀合约价值从2021年的6726元升到2023年的6887元。

图源：《招股书》

16.8万元仅仅圣贝拉套餐的根底价格，假如想要入住更长时刻、享用更多服务，则需要付更高的费用。官网显现，圣贝拉厦门七尚店的“女王套餐”，享有四室两厅四卫两院子共320m²，入住56天的价格为96.88万元。新加坡嘉佩乐店的“女王B套餐”，入住524m²独栋庄园别墅，56天的价格为32.88万新加坡元，相当于人民币179万元。

图源：圣贝拉官网

戚薇、吉娜、唐艺昕、麦迪娜、李艾等明星演员均是圣贝拉的客户，麦迪娜称，“在圣贝拉坐月子的过程中，我榜初次知道坐月子能够这么的舒适，全程体会感特别的好，工作人员很专业，都非常的关心，也让我学会了许多育儿的常识。”

图源：圣贝拉官网

此外，作为产后修正服务的一部分，圣贝拉还出售S-bra品牌的内衣，首要是定制功能性内衣产品及产后塑形连身裤。每件内衣产品的价格在2680元到2.38万元。2022年5月，圣贝拉收买该品牌。

陈述期内，圣贝拉营收完成快速增加。2021年至2023年，圣贝拉别离完成营收2.59亿元、4.72亿元和5.6亿元。

不过净利润方面，表明的有些不如人意。2021年至2023年，圣贝拉年内亏本别离为1.22亿元、4.12亿元及2.39亿元，3年累计亏本7.73亿元。经调整后2023年扭亏为盈，别离为-2986.8万元、-4462.8万元、2077.2万元。

商场排名榜首，和同行“彼此损伤”

圣贝拉营收快速增加的背面，据弗若斯特沙利文陈述，按2023年超高端月子中心发生的收入计，圣贝拉是最大的产后护理及修正集团。

图源：《招股书》

不过，在商场竞赛中，圣贝拉还呈现了和同行彼此商业“诽谤”的不正当竞赛行为。

裁判文书网显现，2017年，高端月子中心品牌巍阁出资公司，与南京巍喜阁家政服务有限公司签定特许运营合同，两边以特许运营的方法，在南京开设了巍阁茉贝月子中心。2020年，因茉贝拉公司未付出下一年度品牌办理费，故巍阁公司决议免除《2017年品牌加盟协议》。

图源：裁判文书网‍‍‍‍‍

巍阁公司与茉贝拉公司免除特许运营合同后，贝康公司（圣贝拉运营公司）收买了茉贝拉公司的财物，更名为“Baby BELLA母婴护理中心(南京卓美亚店)”继续运营。

贝康公司收买后，2021年1月1日，在其运营的“BabyBELLA母婴护理中心”（后更名为“BabyBELLA小贝拉母婴护理中心”）微信群众号发布《BabyBELLA收买南京巍阁茉贝，“面貌一新”界说新月子》一文进行宣扬。

文章中称，“2020年12月，贝康集团成功完成了对原巍阁南京加盟店肆——南京茉贝拉母婴护理有限公司的财物收买。”“咱们挑选了茉贝月子中心，是因为它在南京很多的月子中心里是标价最高的一个，因为连续了加盟的方法，无法完成理念与服务的迭代更新，所以在运营的过程中，未能体现出与之等价的服务水平。”

巍阁以为，贝康公司运用“更名”、“品牌晋级”等表述，企图让顾客以为南京茉贝拉名下的卓美亚店，更名前后均是同一集团办理、运营仅仅店名发生了改变，且企图传达出更名后的服务、品牌比更名前更好的信息。归于降低巍阁品牌、危害巍阁的名誉的不正当竞赛行为。

经法院判定，易导致顾客误以为巍阁公司的部分事务被贝康公司收买，从而发生贝康公司的运营情况或品牌实力强于巍阁公司的过错形象。构成虚伪宣扬。

此外，贝康公司收买茉贝拉公司时，将茉贝拉公司为巍阁茉贝月子中心开设的群众点评账号同时收买。收买后，仍保留了2020年10月前，巍阁公司与茉贝拉公司协作期间顾客的点评。

2021年1月18日，该账号在回复顾客留言时称：“亲爱的宝妈，南京巍阁茉贝因为运营不善现已被咱们BabyBELLA收买了哦”。

经法院判定，其揭露回复顾客时称，巍阁茉贝月子中心系因运营不善而被收买，归于以假造、传达虚伪信息危害巍阁公司的商业诺言的行为，构成商业诽谤。

2023年6月，经法院二审终究判定，贝康公司在“圣贝拉母婴护理中心”的微信群众号，以及《我国商场监管报》之非中缝方位，发布显现时刻至少继续十日的声明，以消除发生的不良影响；并补偿巍阁公司经济损失50万元。

不过，圣贝拉一直未宣布声明，直到递送《招股书》12天后，2024年7月7日深夜，才宣布了一篇声明，做出弄清。现在该声明已被删去。

图源：小红书

此外，两家月子中心也在交际途径隔空互怼，前后脚发布声明。

7月16日，巍阁月子中心在交际媒体上发布了声明表明，巍阁诉圣贝拉不正当竞赛及圣贝拉虚伪宣扬、商业诽谤一案，巍阁胜诉，且胜诉在先!

图源：小红书

此外，巍阁还贴了一张北京市朝阳区人民法院的约束消费令，限消令显现，因贝康公司未按实行通知书指定的期间，实行收效法律文书确认的给付责任，对贝康公司、法定代表人向华采纳约束消费办法。

不过，该约束消费令未能在揭露途径查询到，一般情况下，或许是因为信息没有更新或录入，或许约束高消费的决议已被免除或改变。‌

图源：小红书‍‍‍‍‍

圣贝拉也对巍阁做出反击，7月13日，圣贝拉在交际途径上表明，“圣贝拉诉巍阁不正当竞赛胶葛一案，胜诉！法院于2023年4月11日的判定已收效，判定确定巍阁已对杭州贝康健康科技集团有限公司(“圣贝拉”) 构成商业诽谤，且确定巍阁多项虚伪宣扬。”

图源：小红书

据圣贝拉晒出的判定书显现，巍阁需在名称为“南京巍阁月子中心”的微信群众号，以及《我国商场监管报》之非中缝方位，发布显现时刻至少继续十日的声明，以消除因涉案不正当竞赛行为发生的不良影响，并补偿10万元经济损失。

不过，圣贝拉晒出的判定书未能在揭露途径查到，有关巍阁的详细虚伪宣扬、商业诽谤行为无从得知。

图源：小红书

据圣贝拉晒出的图片显现，7月14日，巍阁宣布声明供认商业诽谤行为。至今，也已被删去。

图源：小红书

揭露信息显现，巍阁相同为一家高端月子中心，树立于2006年，创业初期从我国台湾引入全套技能和办理全套形式，总部树立在北京，到2023年，巍阁服务用户数量超越“10000+”高净值家庭。据小红书博主计算，巍阁月子中心在北京的均价为21万左右。曾有姚晨入住。

图源：小红书

和圣贝拉相同的是，巍阁的门店数量相同走精而少道路。官网显现，巍阁在全国“北京、深圳、上海.……”等城市具有30+分店。

“因为高端月子中心着重定制化，特征化，因而关于经过简略的吞并重组的扩张形式并不适用。一般头部企业均是经过区域化竞赛优势取得商场份额。而期望经过标准化的方法来运营高端月子中心的难度较大，因而吞并后怎么整合原有企业是这个职业比较难的工作。”万联证券出资参谋屈放表明。

一年花5381万打广告，

因虚伪宣扬被罚

圣贝拉的虚伪宣扬行为不止发生在和同行的竞赛中，2022年4月22日，杭州市萧山区商场监督办理局对贝康公司作出《行政处分决议书》。

该决议书载明，贝康公司自2020年末起在品牌官网运用“国内榜首家艺术调理的母婴护理中心仅有与麻省理工大学树立我国女人月子的研究中心” “全国首家母婴专业护理学院-贝康护理学院”的描绘，但贝康公司未能提交依据证明上述遣词的真实性。

据此，杭州市萧山区商场监督办理局确定贝康公司的上述广告中含有虚伪宣扬内容，对贝康公司罚款1.05万元。

屡次因虚伪宣扬被处分背面，线上营销途径正成为圣贝拉获客的首要途径之一。

《招股书》显现，2023年，圣贝拉2820名初次产后护理服务客户中约36%是由现有客户引荐或经过圣贝拉自有的线上途径（包含网站和小程序）获取得。

为此，圣贝拉每年花费数千万元用于广告开支。《招股书》显现，2021年-2023年，圣贝拉的广告开支增加迅猛，别离为1445.7万元、3201.5万元和5381.4万元，占出售及分销开支的44.3%、54.5%和66%。

图源：《招股书》

花了钱的圣贝拉效果显著。据弗若斯特沙利文陈述，2023年，圣贝拉成为小红书查找量最高的月子中心品牌。

“咱们的广告开支首要包含线上营销及推行内容的开销。咱们与小红书途径协作在推介咱们的服务。根据内容创造发布以咱们的月子中心为特征的视频博客以及与咱们协作展开营销活动。咱们亦会在购物资讯及电商途径推行咱们的服务及产品。”圣贝拉表明。

投行精英和腾讯、高榕本钱，

同享本钱盛宴

在高端月子中心圣贝拉的背面，是一位投行男精英和传媒女神的强强联合。

《招股书》显现，向华为圣贝拉的创始人，林宛颐为联合创始人，从前都在英国留学，到现在，两人别离持股42.49%和11.89%。向华为控股股东。

向华2010年从牛津大学结业，结业后参加瑞士银行香港分行，任职亚洲并购及企业融资部副董事，参加并购、股票及债款本钱商场买卖；2015年，又调到亚洲医疗健康组担任董事，专心于医疗健康服务，医疗器械以及制药等方面的融资和并购事务，参加的项目金额超越100亿美元。

据《年代周报》报导，向华离任时年仅30岁，但已坐到了健康组董事之位，年薪数百万元。

林宛颐于2009年取得我国武汉音乐学院音乐学士学位，并于2013年1月取得英国莱斯特大学群众传媒硕士学位。结业后，担任《时髦新娘》杂志商场部公关总监，2014年4月，成为线上婚庆途径婚礼纪的联合创始人，担任品牌与公关部品牌副总裁。

2017年，向华从瑞士银行香港分行离任，和林宛颐一起创立了圣贝拉。

2022年，向华还以“光辉助力官”身份，参加芒果台综艺《100道光辉》，与何炅、杨子、黄圣依同台。2023年，又参加了NEW TIDE新浪潮品牌大会。

图源：向华微博

在向华的微博谈论区，也有不少网友直呼“非常帅”“能够去打工吗”。

图源：向华小红书

不止长得帅，向华在商业运作上也非常有野心。在承受时髦杂志Tatler采访时，向华表明，“咱们一开端就是在打造一个品牌集团的概念，想做护理界的LVMH。”

2024年8月，向华当选《财富》(FORTUNE)2024年度“我国40位40岁以下的商界精英”，同期当选的还有月之暗面Kimi的创始人兼首席实行官杨植麟、米哈游联合创始人、总裁兼董事长刘伟、旺旺集团总经理蔡旺庭等。

向华此前在出资范畴的阅历，再加上圣贝拉的高端月子中心理念，也让圣贝拉遭到商场上出资人的喜欢。

企查查显现，圣贝拉树立7年已取得10轮融资，树立次年2018年就得到唐竹本钱、高榕本钱的1500万元融资；2020年又得到新鸿基的喜爱，企业估值达1亿美元；2021年收到腾讯出资、高榕本钱的2亿人民币出资。

此外，还有我国人寿、英国邃古地产立异基金、韩国未来财物集团等均在圣贝拉的出资人名单中。

图源：企查查

《招股书》显现，到现在，腾讯在圣贝拉持股11.61%，高榕本钱持股8.26%，宁波唐竹持股6.61%。

图源：《招股书》

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